目 录
一.应收账款的产生与作用
二.应收账款管理存在的问题和管理不善的原因
三.加强应收账款管理的措施
应收账款的核算与管理
内 容 摘 要
应收账款是企业因对外赊销产品、材料、提供劳务等应向购货方或接受劳务的单位收取的款项。企业应收账款包括应收账款、应收票据、其他应收款和预付款等，但通常以应收账款作为研究对象。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，作为企业资金管理的一项重要内容，直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。
应收账款的核算与管理
商品与劳务的赊销与赊供，在强化企业的市场竞争力、扩大销售、增加收益、节约存货资金占用以及降低存货管理成本方面有着其他任何结算方式都无法比拟的优势。但相对于现销方式而言，赊销商品毕竟意味着应计现金流入量与实际现金流入量在时间上的不一致，由此产生拖欠甚至坏账损失的可能性自然也比较高。不仅如此，应收账款的增加，还会造成资金成本和管理费用的增加。因此，企业应在发挥应收账款强化竞争、扩大销货功能的同时，尽可能降低应收账款投资的机会成本，减少坏账损失与收账费用。
一、应收账款的产生与作用
（一）扩大销售
企业销售产品是可以采取两种基本方式，即现销方式和赊销方式。现销方式最大的优点是应计现金流入量实际现金流入量完全吻合，既能避免坏账损失，又能及时地将收回的款项投入在增值过程，因而是企业最期望的一种销售结算方式。
（二）减少库存
赊销可以加速产品销售的实现，加快产成品向销售收入的转化速度，从而可以降低存货中产成品的管理费用、仓储费用和保险费用等各方面的支出。因此，当产品存货较多时，企业可以采用较优惠的信用条件进行赊销，尽快实现产成品存货向销售收入的转化，变持有产成品存货为持有应收账款，以节约各项存货支出。
二、应收账款管理存在的问题和管理不善的原因
（一）应收账款的风险意识与风险评价普遍缺失。
大多数企业单纯以利润最大化作为唯一目标，一味追求开拓市场扩大销售，而缺乏起码的风险意识，对市场存在的风险估计不足。在实际的经营活动中个，没有对应收账款进行必要的风险评价，更没有建立一套完善的赊销制度，对形成的逾期应收账款能否收回、收回多少心中无数。这种片面的以利润最大化 唯一目标，缺乏对应收账款的风险意识与风险评价的经营理念和经营行为，只能导致对市场风险的忽视和经营的失败，最终会牺牲企业的长远利益。
（二）内部激励机制不健全
有些企业为了调动销售人员的积极性，完成销售任务，往往姜工资报酬与销售完成情况挂钩，尔忽略了产生坏账的可能性，未将应收账款纳入考核体系。因此一些销售人员为了超额完成销售指标，往往采取赊销、回扣等手段强销商品，导致应收账款大幅度上升。
（三）应收账款的责任管理与责任追究未被重视
（四）应收账款定期清查的规章制度尙不完善。
（五）企业收账方法不科学，未建立有效地催收体制。
三.加强应收账款管理的措施
建立全面的信用风险防范制度
企业在商品交易过程中，应对各个业务环节可能产生的信用风险进行防范。首先，认真做好赊销对象的资信调查。对拟赊销客户的财务状况，资产状况，经营能力，以往业务记录、企业信誉和为了融资能力等进行深入的调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。
建立科学合理的绩效评价制度。
明确各部门职责，建立有效的内部管理机制。
建立定期和客户对账制度，动态跟踪，果断决策
及时清对，严格催收。
采取应收账款融资以减少风险、增大收益。
参考文献
[1]向显湖，财务管理 [J] 成人（网络）教育系列规划教材
[2]张立新.论企业应收账款的管理.[J].现代商业,2010,(01)
[3] 侯建民.浅谈企业应收账款的管理.[J].东方企业文化,2010,(09)
