目 录
一、从那些方面可以达到企业最低成本
二、从那些方面让企业成本降到最低
三、企业成本差异分析
四、市场变化对企业成本的影响
五、同行对企业的成本的影响
六、网络的销售途径利用
内 容 摘 要
随着市场经济的不断发展，许多企业的都在想方设法的提高企业的利润，而降低企业成本就是其中最大的途径。市场经济的发展是产品成本结构中生产性费用的比重越来越小，流通性费用的比重越来越大。这样重视生产性费用节约、忽视流通性费用节约的成本管理方法将无法有效地控制成本。若企业只控制成本费用的报账数，而对已经发生的成本费用不够重视，甚至不入账，只计算财务成本，不计算管理成本，这样的企业将不能适应市场经济的发展。
1如何能够达到企业最低成本
企业做到如何树立现代生产成本控制理念、成本管理的思想应该改革随时代更新、培养集体成员管理意识、简历供应商档案跟准入制度、建立材料的标准采购价格对才够人员根据工作业绩进行奖惩、严格控制加工成本、提升财会管理队伍的业务素质，保障成本管理效能。
现代生产成本的起因是企业的战略，如果要让企业产品在市场上具有强大的竞争力，即应在内部市场站稳脚跟，又应该考虑外部的竞争对手。企业在生产成本管理中，应该重视和加强对管理决策成本的研究和分析，以避免一些决策失误给企业带来损失，并为企业从最长远跟最好的发展做出最优越的决策、获取最佳的经济效益跟给企业提供基础。（2）现在的企业都是处于传统经济下的成本管理模式这个模式属于简单的报账模式，对一些事前的预测和决策的重视程度不够。因此企业需要成本管理的观念及早的更新管理的方式跟方法。要让企业的全部成员树立竞争观念、效益观念、经营观念和开拓观念等新的观念，这样一个企业才能够适应现代企业市场经济的发展需求跟竞争需求。（3）当前很多企业缺乏复合型人才，造成很多企业的领导和技术人员对生产管理的不够恰当，因此它们对他们对制定生产计划和采取措施缺乏实用性，影响到企业发展。所以加强企业成本管理的首要任务在于提高全体成员成本管理意识。这就需要企业积极做动员教育，提升广大员工对成本管理的认识态度，增加大家的成本管理意识，积极做到贯彻技术与经济结合、生产与管理并重的原则。（4）企业要对企业的供应商建立档案，供应商档案应该有编号、详细联系方式和地址以外还应该有付款条款、交货条款、交货期限、品质评级等，每个供应商档案应经严格的审核才能归档，这样就有理喻一个企业长久发展，跟合作商达成长远的合作计划，从而稳定企业的成本。（5）对企业需求最大而且需求量最大的材料应根据市场变化和产品标准成本定期制定出标准采购价格，促使采购人员积极寻找货源，不断降低采购价格。标准采购价格可与价格评价体系结合起来，并给采购人员提出奖惩措施。（6）加工的基本就是消耗材料，所以加工环节的成本控制用料，严格控制领料、用料和退料补料制度。材料需要专人管理跟专人领取。用料要尽量准确，用料过多会造成浪费。过少又会造成质量问题第一件产品做好时要进行严格检验，检验合格以后才能大批量生产。生产过程中要进行丑样检查，防止机器波动造成废次品。（7）企业财务部门要积极参与成本管理。以成本管理为财务管理的首要任务，扎实做好成本核算和监管工作。要求财务人员切实履行成本费用支出的财务监督职责，成为企业保证资金高效运作、降低成本浪费的坚强防线。
2从那些方面使企业成本降到最低
（1）企业应该建立整体和部门预算决算制度，做到有效预估企业整体、部门成本费用支出，把生产成本控制措施落实到具体的人、具体的岗位、具体的事情上，做到人人肩上都有成本指标。（2）“没有规矩，不能成方圆”，要控制成本，先得有科学、规范的成本控制的标准，这样才能使控制有个度。制定相应的规范和程序，让每个成本控制的参与者知道该怎么去做，要达到什么效果和程度，让他们有个方向和目标。（3）现在的企业或多或少都存在一些浪费公司财物或者蚕食公司财产的现象，要遏制这类现象的发生与蔓延，进而杜绝此类事情的发生，需要企业加大内部审核力度，把它扼杀在萌芽之中。控制成本应包括事前、事中、事后的全程监控。成立内审小组，加强内部成本审核是要对将要发生或已经发生的各项支出进行严格的审核，确定其合理性，并进行反馈。（4）企业任何经济活动，都离不开采购部门，集中采购法，即通过货比多家方式，增加采购透明性，选择性价比更高的企业进行合作，并定期重新进行筛选择优。企业可以采取“分拆报价”的方法，即根据各种原材料的各个工序所需成本逐一报价，每道工序的成本加上正常利润就是原材料，如果超出正常范围，可以弃之重选。（5）企业从原材料采购，到产品设计、生产、品质、库存、再到产品销售，成本控制贯穿到每一个环节。而每个环节的成本控制都必须从细微之处着手，企业中大量的损失往往是由细节所致。所以，控制细节也就是遏制住成本的扩散，让每个企业每位员工都来关注细节，以阻止一些不良事态的发展，真正把成本控制落到实处、落到细处。（6）企业的成本控制非常重要，它不仅仅是一种行为、一种习惯，更是员工责任意识的体现。这种风气的形成需要企业高层领导、各部门、各员工一起努力推行。如：我们可以把成本控制与员工绩效考核进行挂钩，建立成本控制激励机制，培养员工有意识地把成本控制工作做到实处，并不断坚持养成良好习惯。
3企业成本差异分析
成本差异是指在企业的日常经济活动中，实际发生的成本数额与预定的标准成本和责任预算之间所产生的偏差或差额。凡实际成本大于预算成本或标准成本的，为不利差异；凡实际成本小于预算成本或标准成本的，则为有利差异。实际成本大于或小于标准成本（或定额成本、计划成本）的差额。当实际成本大于标准成本，其超支数额为不利差异，一般用正数表示；当实际成本小雨标准成本，其节约数额为有利差异，一般用负数表示。从差异的内容看，成本差异有直接材料成本差异、直接人工成本差异和制造费用成本差异。成本差异分很多种（1）价格差异实际耗用材料按实际价格计算与按标准价格计算之间的成本差额。（2）数量差异按标准价格计算的的材料实际耗用数量与标准耗用数量之间的成本差额。（3）直接人工成本差异与多种可替代直接材料存在结构差异一样，在同一岗位可选择使用不同工资级别（实际体现为不同熟练程度）的人工的情况下，企业也会因所用人工比例与预算比例有差异而改变成本。因此，直接人工效率的高低也是利用低价人工的程度和每种人工劳动生产率高低综合作用的结果。这种由于直接人工结构发生改变而产生的差异称为直接人工的结构差异。同样，直接人工效率差异可以进一步分解为直接人工结构差异和直接人工产出差异。（4）变动制造费用成本差异（变动制造费用的差异）是指实际产量下实际发生的变动制造费用与实际产量下的标准变动制造费用的差异。可以分解为效率差异和耗费差异两部分。（5）固定制造费用差异可分解为固定制造费用开支差异和固定制造费用能量差异
4市场变化对企业成本的影响。
当市场突如的变化了，企业的成本会出现两种情况，一种是成本降低了，导致利润增大，一种是采购成本增加了导致利润降低。当市场供不应求的时候企业的成本费用会随之增大，导致企业的利润减少，而一个企业最重要的就是利润的多少，当供大于求企业的成本费用就会降低，而企业的利润就会增大。
5同行对企业的成本的影响
不管是什么企业，同业竞争都是无法避免的，这是一个通病，适者生存，弱者淘汰，自然法则，同样可以很好地应用在企业产品之中。同一类产品间，或是同一种品牌间都存在这大大小小的竞争力度。大品牌吞并小品牌，热销产品替代冷门产品，这就是企业竞争的一个现状。通常情况下，同行竞争的形成雨未进行“完整性重组”有直接关系，在企业改制时，发起人未能够讲构成同业竞争关系的相关资产、业务全部投入股份公司，最终导致股份公司现有的经营业务与控股股东形成竞争关系。同行的竞争主题的判断，应从实际控制的角度来划分，第一类包括企业的第一大股东、通过协议或企业章程等对企业财务和经营政策有实际控制权利的的股东、可以控制企业董事会的股东、与其他股东联合可以共同控制企业的股东；第二类包括上述股东直接或间接的控制企业。同行竞争内容的判断，不仅局限于从经营范围上做出判断，而应遵循“实质重于形式”的原则，从业务的性质、业务的客户对象、产品或劳务的可替代性、市场差别等方面进行判断，同事应充分考虑对拟上市企业及其股东的客观影响。在实际经营中，同行竞争的存在必然使得想关联的企业无法完全按照完全竞争的市场环境来平等竞争，控股股东利用其表决可以决定企业的重大经营，如果其表决是倾向与非上市公司，对中小股东来说是不公平的。
对企业竞争的分析
同行竞争可以在上市公司与控股股东及其他关联之间建立隐蔽且顺畅的利益转移通道，对上市公司的损害是无穷的，因此不管审核理念有怎么样的改变，对于同行业竞争的问题监管层不应该有丝毫放松。企业可以通过以优质的产品和提高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。优质高价是竞争策略的特点。企业也能通过差异化的竞争。通过改变产品的某些属性或培植产品的新的特点，形成笨企业产品与竞争企业产品之间的某些差异，以吸引更多的消费者。集中战略充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。企业将目标集中在特定的用户或特定的地理区域，在行业内较小的竞争范围内建立独特的竞争优势。
6如何在网络建立销售渠道跟制度
互联网发展到今天，已经成熟了，况且越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利益。但，企业怎样深入互联网全方位的来寻求发展，是一个很深的课题。我认为企业应该从以下几个方面寻求发展。 企业要借助互联网的优势我们知道个人上网是聊天、交友、阅读新闻、参与各种游戏或旅行前了解目的地的情况及预订，而企业上网的目的是：以最快的方式发布各类信息，以最低的成本寻求商贸机会、销售产品，以方便快捷的方法寻找客户资源、沟通和联系客户等。从上述情况看来，互联网对企业的便利和帮助是很大的。以前，在没有互联网的时候，企业要宣传产品，树立企业形象，只能通过传统媒体的方式来达到目的，然而，传统媒体的费用高，宣传内容少，范围窄，宣传的资料不能随时更改等缺陷。而互联网却有随时更新的方便和宣传内容大的特点。在没有互联网的时候，企业要建立自己的销售网络，就更为困难，那时，企业在建立销售网络时，首先，要采点，采点时人一定要去，一个点通常要几个来回才能建好，用传统的方式建立企业的销售网络和客户服务网络，就要花上一年或几年的时间，而用传统的方法去管理网络更要花费时间和精力了。而今，那些复杂的销售网络建设、信息资料的采集整理和繁琐的跟踪服务，通过现在的互联网的支持就变得简单了。有了互联网后，企业在建立销售网络布网时，就快捷方便多了，不但同时可以采集多个点，也不用飞来飞去，采点时可先在网上将具体情况和要求与对方讨论好，然后，一次就可以收网。这自然节约了建网的成本。所以互联网发展到现在已被大多数企业接受。可是，企业上网的认识和情况各有不同。有的已有电脑接入互联网，并有自己的企业网站；有的只有电脑拨号上网；有的什么都没做。就在已上网的企业里来说，利用网络创造财富的情况也不一样。有的企业有专人负责，每天上网搜集、编辑大量信息供领导参考，供销售部门加工利用；而有的企业虽然做了虚拟网站，但利用得不够，或是不知道怎样推销自己的网站，不知道到哪些地方发布信息和获取信息，这样日子久了，企业的领导就认为上网没有什么作用，就冲淡了网络的认识。如果大部分企业这样，后果就不可设想。因为互联网需要大家的参与，参与的企业和个人越多，信息流和物流越大。不但这样，更为主要的是：您不上网，而别人上网，一旦网络销售形成气候和规模，后上网的企业失去的就更多。况且，网上销售在发达国家已经成型，西欧和北美的一些经济发达国家，每年在网上的销售额已占到市场总销售的45%。我国加入世贸组织后，企业为了市场竞争和适应国外的购物者，也一定要上网。企业要利用互联网来做宣传企业上网可选择多种多样的形式，您可选择拨号上网查询获取信息，也可将自己的企业信息发布上网，让更多的客户了解自己。当然，两者并举更好。企业上网发布信息的形式又有几种，一是做虚拟网站。所谓虚拟网站是在自己没有建立web服务器的情况下，又想在国际互联网上拥有自己灵活方便的宣传窗口，从而申请域名，租用ICP服务商的服务器来存放制作的网站内容。这种网站的功能与有自己的web服务器的网站一样，可被世界各地的英特网连接用户访问。同时，自己也随时可增加网站内容。二是制作网页。企业网页的缺点是宣传内容少，没有商务系统和随时更新、更改网页的功能，因为企业网页是建设在其它网站的一个栏目里的，就好象一栋大楼里的一个房间，这样就不太方便访问者的查找，而企业网站本身就是一栋大楼，或者就是一本单独发行的书。三是发布供求信息等商贸信息和广告。
