目 录
一、千方百计提高企业经济总量，力争在抓好增量扩张的同时盘活和调整存量，在抓重点企业的基础上，注重中小企业的发展，努力做到重点突出，整体推进。
二、进一步理清工作思路。
三、加强企业家队伍的素质建设，保持企业的可持续发展。
四、以市场为导向，规范企业的布局，达到地区资源的合理配置。
五、树立品牌意识，提升企业无形资产的比重。
六、抓好清欠和促销工作，加速企业流动资金的周转。
七、继续深入实施企业的体制改革，培育新的经济增长点。
一、千方百计提高企业经济总量，力争在抓好增量扩张的同时盘活和调整存量，在抓重点企业的基础上，注重中小企业的发展，努力做到重点突出，整体推进。
结合企业实际，确定了“以科学发展观为统领，以提高经济效益为主线，以安全生产为基础，全面完成三项责任制工作目标，企业实现扭亏增盈。”的工作思路，着重抓好五个方面的工作：
（一）是坚持安全生产基础地位不动摇。以扎实开展安全生产“三项行动”为重点，深入推进“安全生产年”和“标准化管理推进年”活动，健全和完善安全生产长效机制。强化安全隐患排查，深入开展设备治理，加强技术监督管理，提高安全风险防范能力，确保人身安全、设备安全、电网安全，实现全年安全生产责任制目标。
（二）是做好工作衔接，充分发挥整体功能。结合管控模式调整后的实际情况，尽快修订完善管理职责，认真组织员工学习企业各项规章制度，熟悉岗位要求。充分发挥整体功能，上下同欲，步调一致，干群同心，迎难而上，保持安全生产稳定和员工队伍稳定，确保全面完成三和公司今年下达的各项目标任务。
（三）是继续做好对标管理，提高企业经营业绩。以对标管理为抓手，学习优秀企业先进管理经验，不断强化计划管理、预算管理和精细化管理，加强经济活动分析，细化成本管理，量化考核指标，努力降本增效。通过精细化管理使企业逐渐向管理规范化、流程化运作方向转变，创新管理模式，实现效益最大化。
（四）是加强员工培训教育，提高企业竟争力。进一步加强企业内部培训教育工作，培养锻炼一批既懂技术又懂经济的项目领军人才，培养锻炼一大批知识面广、动手能力强的高素质实用性人才，招聘水电专业大学生补充技术队伍，培养锻炼一专多能的复合型员工队伍，为实现协调可持续发展提供强有力的人才支撑。
（五）是加快对外发展步伐，力争取得新突破。进一步加强对外开拓工作，夯实电站服务基础，继续做好禾水流域电站收购工作；充分利用各种资源竭尽全力、锲而不舍争取项目，扩大对外发展新成果，从而提升企业总体实力和市场竞争力，实现企业增效，员工增收。
二、进一步理清工作思路。
理清思路，勇于创新，构建企业快速发展新平台 ，企业在以“科技为龙头、管理为基础、效益为核心、市场为生命”的方针指导下，锁定企业下达的经济指标奋力拼搏，生产经营克服了重重困难。如何继续保持优势、加快发展步伐？怎样唱响确保经济增长速度、提高经济运行质量的主旋律？这就需要我们从现在开始理清思路，明确重点，鼓足干劲，构建企业跨越式发展新平台。
工作构想和措施是： 第一，注重观念创新，进一步解放思想、转变观念。 转变观念是企业创新的先导，企业欲快速发展，首先，就必须创新观念，激活无形资产，使之与改革发展的进程相适应，与市场经济相适应。企业将通过举办各种培训、活动，唤起员工的忧患意识、改革意识、奉献意识、责任意识，激发干部员工投身改革发展的积极性、主动性和创造性。把解放思想、转变观念的工作贯穿于企业跨越式发展的全过程。 第二，注重管理创新，以期达到行为规范化、管理专业化。 行为规范化、管理专业化是企业管理创新的目标。要实现这一目标，就要求管理工作做到三严：即标准严、检查严、奖惩严。
在技术创新上，抓好三方面的工作。一方面，培育一个强势的技术中心，加大研究与开发的资金投入，促进产、学、研结合，缩短科技创新成果市场化的周期；另一方面，大力推进人才工程，切实做好科技人才的选拔、培养、使用工作，强化激励措施，为推进企业改革和发展提供智力支持和发展后劲。同时，鼓励群众性的科技创新，充分发挥每个人的聪明才智，在车间建立自己的科技攻关小组，形成以科技人员为主体、全体员工积极参与的宏大的技术创新队伍。 第四，注重运营创新，提高经济运行质量。 运营创新是新形势下企业生存、发展之道，她要求企业以市场需求为导向优化产品结构，即：以提高技术含量和附加值为手段，提升产品；大力发展拳头产品、核心产品、名优产品，以名优产品提升品牌形象，以品牌形象促进市场开拓；扩大经济规模，努力适应和满足市场要求，提高市场占有率；实现经济增长方式从传统的、依靠生产要素的数量扩张、但经济效益和经济质量不高的粗放型经济增长状态向着眼于提高经济效益，低投入、高产出、高效益、高质量的集约型经济增长状态的转变。
三、加强企业队伍的素质建设，保持企业的可持续发展。
企业技能人才是推进企业技术创新不可缺少的重要力量，是企业技术创新的探索者、实践者和推动者，是企业可持续发展的最重要战略资源之一。开展技术培训、岗位练兵、技能比武，为职工搭建施展才华的平台，是引导职工爱岗敬业、提高技能、增强素质的有效形式和主要途径，是确保安全生产的基础工作。
“有非常之人，然后才有非常之事；有非常之事，然后才有非常之功”。对于企业而言，只有人才兴旺、人才济济，企业才能提高市场竞争力、核心竞争力，实现跨越式发展。加快高素质职工队伍建设，全面提升队伍整体素质，特别是尽快提升基层一线广大操作技能人员的技能水平和创新能力，努力培养造就一大批适应企业发展战略需要、梯次层级分明、年龄结构合理、专业队伍配套的高技能人才，已成为我们贯彻落实科学发展观，做大做强工程技术主营业务，切实提高服务保障能力和服务水平，我们要从以下三个方面，进一步增强对提高职工队伍素质重要性的认识：
(一)是要从实施企业发展战略的需要出发，充分认识提高职工队伍素质的重要性。高素质职工队伍是推动企业改革的动力、发展的主力、稳定的基石。如果没有大批专业技术人才和高技能人才做支撑，要实现持续有效快速协调发展将是一句空话企业的可持续发展不仅需要优秀的管理和科技人才，更需要一大批优秀的操作技能人才。
(二)是要从打造一流工程技术服务队伍的需要出发，充分认识提高职工队伍素质的重要性。在企业全面进入市场的今天，有没有一支能够胜任本职工作、技术精湛、爱岗敬业的高素质职工队伍，已成为一个企业能否走向兴盛的关键。对企业来说，资金可以引进，管理可以引进，技术、工艺和设备都可以引进，但是大批高素质的职工队伍在短期内靠花钱是买不来的，只有靠我们自己在实践中培养、在实践中提高。
(三)是要从加快创建学习型企业的需要出发，充分认识提高职工队伍素质的重要性。
一个人可以没有文凭，但不可以没有知识；可以不进大学殿堂，但不可以不学习；可以不成为″精英式″的人物，但不可以不熟练掌握一门专业技能。那种认为″年龄太大，不好学；底子太薄，不会学；条件太差，不能学；文凭到手，不用学；没啥发展，不必学″的思想是不正确的。每一名职工都要自觉树立″学习为本″、″终身学习″和″人人都可以成才，人人也都应该成才″的理念，切实增强提高自身素质的自觉性、主动性和坚定性，学好知识，掌握技术，练好本领，尽好职责。
四、以市场为导向，规范企业的布局，达到地区资源的合理配置。
随着经济活动尤其是市场经济日趋成熟，营销作为实践指导性很强的理论，发生了较为深刻的变化。同时，理论的变化，对企业经营理念、管理模式、市场规则等也带来了深远的影响。营销要以市场为导向、以需求为中心，这种观念的确立，是建立在市场竞争比较充分，买方市场倾向，产品无差异化日趋严重的现实基础上。以市场为导向，就是要充分尊重市场规律，承认市场的作用和能量，把握市场趋势，以市场接受的方式引领、调整包括营销在内的各种企业行为。
（一）以市场为导向而非以产品为导向。
以产品为导向的理念曾在很长时期内被广泛接受，甚至现在仍有企业把它作为营销指引。以产品为导向的核心思想认为只要生产（或销售）出质量更好的商品，就一定会吸引更多消费者的购买，稳固并扩大市场份额。这是一种主观意识下的观点，实质是忽视买方和竞争对手的能量，强迫市场被动接受卖方的改变。显然，在卖方市场或垄断行业中，企业以提高产品内涵谋取高额利润是非常正常也是最简单高效的行为选择。但严格的讲，产品导向型营销并不是真正意义的市场营销，因为这种营销没有真正在市场中进行，是脱离市场、否认市场的行为。
营销是不同于销售并高于销售的独立环节。以市场为导向的营销，需要企业将营销环节前置，营销先行，用营销统领整个运营过程。在组织生产和销售之前，就要进行市场调查，确定全盘运营规划。要不断改进市场调查方法和分析手段，始终着力于掌握更真实的市场需求和判断出更准确的市场趋向。要根据市场需求，并适度前瞻性的设计产品和销售方案。要把市调、生产、销售、售后有机整合，形成相互促进、循环上升的体系。
（二）以市场为导向而非以客户为导向。
关于营销，有一种理解是以市场为导向就是以客户为导向，要以客户为中心开展营销。考察这种观点，首先要对客户的定义进行明确，客户是指特定的消费群体还是全部的消费全体。如果仅是为特定的消费群体提供产品和服务，企业面临的是巨大的机会成本和自主性的丧失。市场和需求是不断变化的，相应的，消费者的水平和结构也是不断变化的，当特定消费群体势力变小甚至消失，企业的利润空间也就会随之减少甚或难以为继。市场是由全体参与要素共同构成的，不只包括消费者，还有政府、竞争者、上下游行业、宏观经济等影响因素。只以消费者或特定消费者为导向，是片面的、不客观的。要从多角色、多角度进行营销考核和策划，坚持用发展的眼光寻找未来的市场定位。特定的产品针对特定的用户，这是正确的而且是必须明确坚持的，但是营销不同于单一的产品，营销是动态的过程，其成功关键在于随需而变的调整。
（三）以市场为导向对企业发展战略的意义。
以市场为导向还可以用来引申理解企业的组织行为。营销不是只针对特定客户，企业也不一定只生存于特定市场。企业的实质是人和资本结合而成的利益追逐体，其宗旨是追求利润最大化。资本天生就是贪婪的，要向高利润行业流动的。成功的企业经营者不应满足于仅拥有专属行业的从业经验，更重要的是对内不断加深对资本特性的认知，熟练掌握驾驭资本的能力，对外不断加强分析判断市场的能力。在人与资本的组合中，要以人为主体，使资本为人服务，而不是人为资本服务。企业运作总是要经历从产品运营、资金运营到资本运营的不断进步。资本没有固定的姓氏，它不属于特定的行业，人也同样不属于固定的市场。
市场导向型营销的实质是坚持不断创新，根据内外部环境变化调整营销理念和手段，增强企业的适应性和可塑性。营销无定式，只有在市场中审慎科学的摸索规律、相机而动才能使企业真正立于不败之地。
五、树立品牌意识，提升企业无形资产的比重。
无形资产是企业的品牌、商誉、知识产权、机构知识资源、企业管理层的能力、企业战略、企业文化等的合力。而品牌作为一种精神、一种企业内涵、一种文化的张力渗透于企业内部的各个环节。
品牌与商誉是提升企业口碑的两架马车，共同拉动企业的社会形象和市场形象滚滚前行，任何一方的失力和方向偏移都会破坏企业形象。
品牌随着顾客消费及价值观念的改变适时地更新提升，品牌的提升促动着产品更新和企业内部知识结构的改变，企业内部的改变同时也支撑着品牌的波动。 对于企业战略而言，其本身就融入了品牌战略。企业与品牌在此刻融为一体。当企业站在战略的高度规划前景时，品牌无疑在战略布局中处于排头兵的位置。企业文化是企业整体因素给予外界的综合感觉，不是一张策略报告就能解决的问题，而是企业在长久发展中形成的一种底蕴和思想，品牌的精神要和企业文化相辅相成。
在企业外部，无形资产包含了客户的认同度、销售渠道、战略联盟、供应商、合作伙伴，等等。品牌可以与自身的目标顾客进行深入沟通，寻求价值和心灵上的认同。品牌的所有者借助品牌的帮助来保持自身产品的个性化特色，唤起消费者对产品积极正向的联想，对产品质量的感知和更高产品价格的接受意愿。正是因为长期积累的品牌影响力可以简化消费者的购买决策过程，实现日常性购买，才使得品牌成为外部无形资产的向心力。
品牌在提升并影响着企业的内外部无形资产，而品牌本身又是一个无形的概念，被感知却捕捉不到，它在消费者的意念中被无限想象和放大。学术界和商界诸多学者、专家、实战家随着市场的变幻适时地解析品牌这一商业现象，在企业兼并、并购、融资等资本运作行为中，品牌货币化—— 被计算成具体的币值金额作为谈判的筹码。
无论品牌在企业并购中的价值，还是品牌在市场中的复活，靠的是什么？答案就是品牌的力量。在上述品牌的背后，隐藏的信息是悠久历史的认同感、伴随着品牌长大的亲切感、回归之后的自然感觉，还有消费者心目中不可言传的微妙的情感倾向。
六、抓好清欠和促销工作，加速企业流动资金的周转。
近年来，流动资金管理失控，周转缓慢，已成为许多企业发展中共同面临的疑难杂症。所以加强企业流动资金的管理，提高企业流动资金的利用效率，直接决定着企业的兴衰存亡。为了加速企业流动资金的周转，缓解企业流动资金紧缺的矛盾，必须及时治理、整顿，采取相应的措施和对策，来加速流动资金的周转，具体措施分以下三点阐述：
（一）加强对企业应收款项、预收款项的控制，加速资金的回收。
目前，对于许多企业来说，流动资金不少，但是大部分都集中在应收款项或产成品上。造成这种状况的原因：一方面是企业内部对资金管理不严，使企业的一部分流动资产流入个人手中，或者因管理不善，致使应收外单位的资金没能收回，一直拖欠；再一方面就是企业为了扩大销售，采取赊销方式，虽然促进了企业的产品销售，但是相应地产生了一个严重的问题就是资金不能及时的收回，从而导致企业生产陷入瘫痪。
（二）加强企业内部管理，减少资金的浪费。
供应、生产、销售作为企业运营的三部曲。三个环节相辅相成，环环相扣，任何一个环节运行不好，都会直接影响企业经济效益的发挥。
1.供应阶段
在当前企业经济普遍不景气的情况下，企业基本上都杜绝了赊销的方式，而普遍采用现金交易。由于企业采购原材料一般都会强用大量的流动资金，所以，企业采购原材料时，要合理有序地安排采购生产所需的各种材料，尽量压低库存物资。企业在进行原材料采购时，不仅要注意原材料的价格，同时，也要考虑材料采购的费用。有的地方材料价格较低，但运费却很高；有的地方价格稍高，但路程近，运输方便，运费低，因此，企业要利用买方市场的有利条件，货比三家，经过综合评价分析，作出采购决策，力争购到物美价廉的物质。
2.生产阶段
加强生产阶段的管理，主要就是体现在节能降耗，提高质量上。为了达到这一目的，企业要不断地进行技术改造，改进工艺流程，使人力、物力消耗降到最低限度，从而降低生产成本，节约流动资金的投入；另外要提高企业广大职工的主人翁责任感，提高全员的质量意识，严把质量关。要搞好市场调查和市场预测，根据市场需要及时调整产品结构，开发新产品，扩大适销对路产品的生产。从而提高产品在市场上的竞争力，避免产品的积压，使流动资金能顺利运转。
3.销售阶段
随着市场经济的深入发展，我国市场已逐步由卖方市场转向买方市场。企业为了促进销售，加速资金的回收。必须建立健全的销售机构，制定合理灵活的销售政策；要适度加强产品的宣传力度，提高产品在国内外市场上的知名度和信誉度；要加强销售环节上的资金管理及时收回贷款；要建立销售承包责任制，调动销售人员的积极性，同时还要加强对销售人员的管理，改变其只管销售不管要账的不合理状况。
七、继续深入实施企业的体制改革，培育新的经济增长点。
进入新世纪，如何面对新形势，应对新挑战，实现新发展，是所有企业面临的重大课题，经济全球化的影响及以信息网络技术为基础的经济全球化，是经济发展的历史潮流，所有的企业一样，面临着经济全球化的调整。经济全球化对企业经济发展的走向影响深远，促进了世界范围内生产要素的转移和资源的对比，推动了世界经济的结构调整，同时也带来全球范围的激烈竞争。相随而来的世界范围企业兼并、重组和调整，面对经济全球化带来的影响，企业必须转变观念，迎接挑战，从新的角度，以新的思维来规划自己的未来。
经济全球化带来发展机遇的同时及也带来了新的挑战。一是经济全球化意味着市场全球化。我国国际市场国内市场国际化的倾向越来越明显，特别是中国进入WTO以后，更加向国外产品和企业开放，我国的竞争对手不仅是国内同行，而要直接面对的是实力更加强劲，世界级的跨国公司的竞争。中国要想真正能够角逐这个市场，并且赢得一席之地，具有国际竞争优势的企业，在全球，发达国家的企业是在市场化比较成熟，国内市场体系已经建立，并且相对完善的条件下，专项国际化的。他们更精通市场规则，市场化运作游刃有余。我们国家的市场化进程，过程短，市场体系正在处于建立和完善的过程当中，这种状况不符合也不适应经济全球化的游戏规则，要求我国企业必须在经营理念，机制、体制上做大的更新和交流，同时要求我国政府体制政策和发挥也应该尽快地按照市场化的要求和国际惯例和标准。今后的任务应该说是非常繁重。二是经济全球化推动了世界经济的发展和结构调整。随着科学技术发展的突飞猛进，推动世界经济发展的主要动力已经由过去主要依靠资本、资源和人力的投入，专项依靠事实、技术和创新的投资，与此相联系，企业之间的竞争内发生了深刻的变化，由过去资本、资源、人力的竞争转变为科技进步和技术创新的竞争，企业的竞争力，不仅取决于智慧的大小，资源的贫富，人员的多少，更多地取决于企业的科技创新的能力。
