目 录
一、大学生创业现状2
（1）创业原因2
1、外在原因2
2、内在原因3
（2）大学生创业存在的问题4
1、资金不足。4
2、自身能力的缺失。4
二、商业模式创新6
（1）商业模式的概念及其分类6
第一种个人商业模式：一份时间出售1次。8
第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次。8
第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去。8
（2）商业模式创新的基本内容9
1、如何优化第一种个人商业模式10
2、如何优化第二种个人商业模式10
3、如何优化第三种个人商业模式11
内 容 摘 要
当下，各大高校扩招，每年毕业的大学生不计其数，据权威显示，2018届全国高校毕业生人数将达820万人，再创历史新高。一方面，近年来受国内经济不景气的影响，大学生就业形势雪上加霜；另一方面，大学毕业生普遍眼高手低，不甘接受打工命运使得更多的毕业生走上了自主创业的道路。老实说来，大学生创业的成功率并不高，其商业模式过于老套、缺乏创新就是一个重要的原因。对于大学生创业的创新性研究还处于萌芽阶段，文中通过对大学生创业现状的阐述，导出商业模式创新创业的基本特点，并给出案例，为毕业生创业者提供参考。
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一、大学生创业现状
（一）创业原因
大学生创业不是平白无故发起的，这里面一定有其深刻的外在和内在原因。
1、外在原因
就业形势不容乐观。据网易新闻报道，2018届全国普通高校毕业生预计820万人，就业工作形势严峻。毕业人数如此之多，引起国家和社会各界人士的广泛关注，虽然国家每年都会给毕业者提供数以万计的工作岗位，但是还是无法满足日益增长的大学生毕业人群，而高校的新一轮扩招愈演愈烈，进一步加剧了这一矛盾，八百万毕业生，到下一波毕业季来临，可能就是九百万、一千万……正所谓“一万个毕业生有一万个梦想”，国家不可能呵护到每一个满载梦想的心灵，又所谓百家争鸣、百花齐放，行行出状元，大学生另辟蹊径，很多选择了自主创业。
高昂的房价。2017年下半年至今，一二线城市的房价迎来新一波的暴涨，成都的房价更是直接翻了一番，2018年6月均价达到13704元/m2，极其高昂的房价与打工收入极不匹配，更有人感叹说，打工一辈子不吃不喝也很难买得起一套房。假如房价不会再涨（当然这个假设永远不会成立，只要经济泡沫一直存在，房价只会继续一路高歌），每平米房价13704元，我们以毕业生月薪5000/月计算，购买一套70m2的刚需住房，父母支持30万元作为首付，贷款30年，以商业贷款最低4.9%利率计算，每月毕业生需要偿还的房屋贷款约为3556元。这还没有计算房屋各项税费、装修费、物业费等。房价如此多娇，引无数英雄竞折腰。在如此可望而不可即的房价面前，打工是不会有出路的，选择去企业上班无疑等于慢性摧毁未来的人生，相比之下，有着高额利润回报的自主创业越来越受到追捧。
政府的鼓励。2015年李克强总理在政府工作报告又提出：“大众创业，万众创新”。政府工作报告中如此表述：推动大众创业、万众创新，“既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。政府的各种创业优惠政策，各大商业巨头的融资支持都从一定程度上激发着大学生创业者的热情，鞭策着他们砥砺前行。
2、内在原因
实现人生价值。与其说当下严峻的外在形势使得多数大学生不得不走上创业的道路，不如说实现内在的人生价值才是大学生选择创业的真正内在驱动力。试想，当代大学生的文化水平普遍很高，内在涵养也处于较高的水平，像这样优秀的群体靠自身的能力在社会上谋个好差事，每月拿着不错的薪资，过着朝九晚五的生活实在是再容易不过，为何还要“风里来、雨里去”，“食不果腹”却依然满怀希望和梦想，不过是不想受到企业的束缚，实现自己的人生价值罢了。
（2）大学生创业存在的问题
大学生创业热情澎湃，虽然国家鼓励创业、创新，但是真正的创业成功者却寥寥无几，原因很简单，没有人能随随便便成功，成功的商业模式是很难复制的，太多失败的案例，其中暴露出的问题值得创业者深思和借鉴。
1、资金不足
我们都知道，在市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着企业的生存和发展能力。大学生创业最棘手的就是资金问题，当代中国绝大多数大学生身在象牙塔，每月靠着父母给的微薄“俸禄”艰难度日，时不时还向身边的已工作的朋友讨点“救济粮”，本身就没有任何储备积蓄，有的甚至还过着举债的生活。可想而知，资金问题无情地将大都数怀揣“老板梦”的大学生狠狠地甩到冰冷的现实世界，让他们不得不赶紧找份工作先解决温饱。针对这个问题，国家也的确出台了很多扶持的政策，比如说政府低息贷款、大企业融资支持等，但是真正能获得创业资金支持的人却屈指可数。原因很简单，政府、商人都是以利益最大化做为其第一准则，如果你没有能力偿还政府的贷款亦或者你的项目投资收益率不高却又蕴含着巨大的风险，可想而知，获得外界资金帮助基本上是不可能的事情。
2、自身能力的缺失
（1）对创业的认识不足
对于“创业”，很多人的理解过于狭隘。在很多年轻的创业者看来，创业不过是从甲方买入商品，然后再转手卖给乙方，从中谋取差价。殊不知这不是创业，只经济形式的最初形态。还有，男、女大学生创业观念也存在明显的差异，相比之下，女生更看重稳定，大多数不愿意加入创业的大军。此外，大学生普遍依赖思想严重，很多创业的想法只停留在想法上，并未落实行动。创业是一个非常系统的工程，它包括制定战略性计划、组建团队、生产、营销、员工管理、财务等一系列职能体系。创业者选择了一个好的项目，光有一腔热血还远远不够，还需要整合各方面的资源，对各个领域有一定的了解，但是创业者也不是万能的，不可能对各行各业都了如指掌，所以必须懂得管理团队，将团队每个人的优势发挥到极致，只有保证创业团队形成最大的合力,才能在市场竞争中利于不败之地。
（2）心理素质较差。
首先就是缺乏自信心。具体体现为，对自己的能力产生怀疑、做事优柔寡断、对创业面临的问题感到无比的焦虑和恐惧。其次是抗压能力太弱，遇到棘手的问题就会茫然不知所措，选择逃避或者直接放弃。
（3）创业缺乏创新性
缺乏创新性是大学生创业普遍存在的问题，我国的教育体制缺乏引导学生自主创新的氛围和立竿见影的教学手段，大学生对于创业的认识大多停留在书本上，缺乏实战经验，这使得大多数创业的学生紧跟前辈的步伐，没有创新，在传统行业竞争愈演愈烈的今天，成功的可能性微乎其微。一个能解决顾客实际问题的idea或许是一个好的切入点得到投资商的支持和青睐，这就是一种创新。当今时代，如果企业没有创新思维，就会逐步丧失市场竞争力，难以适应时代的发展。
二、商业模式创新
（1）商业模式的概念及其分类
大多数大学生创业者都认为“商业模式”这个概念和自己没有太大关系，因为印象中“商业模式”是企业才有的东西。他们普遍认为：大企业靠商业摸式赚钱；小企业靠能力和运气赚钱。甚至，很多人在创业的时候，对自己创办的企业所仰仗的商业模式也未曾深人思考过。他们常常觉得，在开始的时候“谁都不可能想得那么清楚＂（这话有一点点道理），“其实都是先赚到钱再反过来总结模式”。于是，他们“理直气杜”地抱着“先做起来再说”的想法。可事实上，如果创业者对自己创办的企业的商业摸式思考得不够深人，赚上一点钱倒也不是难事，但真正“做起来”的概率就非常低了——他们根本没有“再说”的机会。
一个企业若能长期持续地赚钱，那么其背后的商业模式其实从一开始就是存在的．只不过在少数情况下，需要企业在发展过程中“发现”自己的商业模式罢了。就像Google那样——在开始的时候，Google本身也好，Google的创始人也要，并没有想到要按现在的方式赚钱——拥有地球上数量最多的“广告牌”（互联网上的每个词都是 Google的广告牌）且能够智能分配广告内容。 Google“发现”了这样的商业模式，并走到了今天。然而，一旦Google“发现”自己的商业模式如此之后就会明白，这个商业模式不是由它创造的，而是一直存在的，很多企业都在运用，只不过在 Google的用户基数上运用这个商业模式效果很惊人，用 Google的技术把这个商业模式智能化的效果更惊人而已。
所以，商业模式有点像时间，“它的存在”与“它是否被运用”毫无关系——你用与不用，它就在那里。而对商业模式的选择，不管是有意识还是无意识，那个最终被选中的商业模式都会在无形之中影响企业的利润和发展，就像我们在形容市场规律时经常说的那样，可以说它是“一只无形的手”。正因如此，一个企业若不认真研究自己的商业模式，就必然会吃亏，甚至吃大亏。同样的道理：不管一个创业者是否能清醒地意识到自己的商业模式是什么，他都会被自己正在运用的商业模式所左右，受影响的不仅是收入，还有当前的生活与未来的理想。很多人甚至不知道“商业模式”这个概念的存在，他们凭自己的感觉生存，懵懵懂懂地被某个商业模式暗中左右，从未想过自己竟然还可以选择。于是，走到最后，那那只无形的手就成了所谓“命运”，而他们能想到的不过是“好也罢，坏也罢，一切天注定”。
立志走在财富自由之路上的大学生创业者，不仅要研究自己的商业模式，有意识地选择自己的商业模式，还要有意识地改良自己的商业模式，让那只“无形的手”成为自己的朋友，而不是敌人。经济学家常常慨叹：“对于商业模式那只无形的手你若不研究、不配合它，它就‘玩儿你没商量’……”
事实上，在走向财富自由的路上，我们首先需要确立一个事实：所有的人都在出售自己的时间。因为，若你不再需要通过出售自己的时间去满足自己的生活所需，那你就已经实现财富自由了。换言之，在实现财富自由之前，所有的人都在出售自己的时间。在看清这个本质之后，我们就可以用下面这个通俗易懂的句子来定义“个人商业模式”了，所谓“个人商业模式”，就是一个人出售自己时间的方式。
千万不要以为人们都在使用同样的方式出售自自已的时间，也不要以为教师和牙医所运用的不是同一种商业模式，更不要以为不同的商业模式之间没有好坏之分。让我们仔细看看个人商业模式的基本分类：
第一种个人商业模式：一份时间出售1次。
第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次。
第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去。
在这个世界上有很多打零工的人，他们就是那种“零售”自己的时间的人——不仅是“零售”，而且“可售存量有限”（一天24小时，还不是全部可供销售，卖不出去的部分也不会形成“库存”，而是直接消失，不复存在）。这是“一份时间出售1次”这种个人商业模式的一个较差的分类。有固定工作的人，相相当于把自己的时间“批发”出去了。很多人过着朝九晚五的生活，把一年之中115个法定节假日以外日子里的每天8小时一口气打包卖出去了。显然，其结果比上面那种方式好一点。不过你可能已经想到了：他们的时间售价往往有一个很低的上限。然而，不管是零售还是批发，都是是“一份时间出售1次”。
有些人可以把自己的同一份时间出售很多次，其中最典型的就是作者。他们耗费一定的时间和精力创作一部作品，印成书籍，然后就有可能将“同一份时间出售很多次”了。有些畅销书作家，花费数月乃至数年呕心沥血创作一部作品，待到书籍热卖，拥有令人羡慕的“睡后收入”（即，睡着以后也会产生的收入）。
创业和投资，大多数情况下就属于“购买他人的时间再卖出去”的个人商业模式。你自己创业，做老板，招聘一些人为你做事（本质上就是购买了那些人的时间），利用你购买的这些资源创造点什么（产品也好，服务也罢），再把它卖出去。而投资人购买的本质上也是时间——创业者的时间（也可以说是“更有能力的人的时间”）的一部分，再想办法将其卖出去。从这个角度来看我们也可以理解为什么“投资人首先看重创业者的素质，然后才是创业者所选择的方向”了。
笼统地看，对个体而言，所谓“进步”，就是逐步学会并使用各种个人商业模式，然后想办法优化每一种属于自己的商业模式。全面地看，任何人都起码能熟练地（或者，“起码自以为能熟练地”）使用第一种个人商业模式，而后两种个人商业模式是少数人在习得之后オ能熟练运用的。但是，总有一些人能够熟练地运用这3种个人商业模式中的任何一种，甚至能够熟练地组合运用它们。
（2）商业模式创新的基本内容
商业模式创新的基本内容，分为三部分内容阐述：如何优化第一种个人商业模式；如何优化第二种个人商业模式；如何优化第三种个人商业模式。本文重点介绍第一、第三部分内容，第二部分简述。
1、如何优化第一种个人商业模式
抽象地看，优化第一种个人商业模式的方法倒也很直观
想办法提高单位时间售价。
想办法提高时间销售数量。
最普遍的提高单位时间售价的方法是接受更高程度的教育。有些大学生创业者一边创业一边还在攻读着研究生，基本理由是一样的：虽然不是绝对，可从普遍的情况来看，拿着研究生文凭去创业，就是比拿着本科文凭去创业所从事领域的技术含量更高，单位时间售价更高。与此同时，选择的价值会自然而然地展现。从整个社会的角度来看，某个职业的社会需求越强，其从业人员整体上能够获得的单位时间售价就越高（例如医生和律师）。
当然，第二种方法就是提高自己时间的销售数量，亦是说提高自己的工作效率。物理学中两个重要的概念：串联、并联。如果两个任务是“串联”的（即，一前一后），那么我们只能通过调整顺序来提高效率；如果任务是“并联”的，我们可以让它们一并运行，提高效率。
除此以外，大学生创业者在创业的过程中要不断关注自己的持续成长，要让自己在创业的过程中变得越来越值钱。
2、如何优化第二种个人商业模式
多数创意制造属于这个类别，了解消费者的刚需（当然，这个刚需也可以认为是“消费者以为的刚需”）——没有什么别比这个更重要，才能生产出满足大众需求的“产品”。比如，最近特别火的“陈翔六点半”小视频就恰如其分地迎合了大众娱乐的需求，故事虽短小却令人忍俊不禁，节目更新短短几个小时内，就获得几百万的浏览量，实在是“将一份时间卖出多次”的商业典范。
3、如何优化第三种个人商业模式
在3种个人商业模式里，级别最高的是第三种，即，“购买他人的时间再卖出去”。其原理很简单：既然自己的时间是有限的，那么“购买他人的时间”起码可以突破“时间总量”的限制。其原则也很简单：低买高卖——这实际上是一切商业模式的共通之处。
能够成功创业的人和能够成功投资的人，在人群当中肯定只占极小的比重。可为什么说“最高级的商业模式事实上人人都在用”呢？因为这是事实啊。
当我们花钱购买他人服务的时候，本质上就是在购买他人的时间，以便自己的时间不被占用。还记得服务行业的所谓“缺陷”吗？在那个领域，绝大多数人每份时间只能出售1次。于是，当我们花钱购买服务的的时候，就从本质上避免了将自己的时间花到那些只能将“一份时间出售1次”的人所做的事情上。然而，第二种个人商业模式（同一份时间出售很多次）并不是大多数人能够用得上的，甚至是大多数人终生无法掌握的。可与此同时，事实上任何人在任何时候都有机会运用级别更高的第三种个人商业模式——这真是个令人惊讶的现象！然而，再仔细观察一下就会发现：绝大多数人从未把“花钱购买他人的时间”（在他们看来是付费购买商品或者服务）当成自己的个人商业模式来处理（事实上，他们们脑子里根本没有“个人商业模式”这个概念），当然就从未意识到这件事还需要更深入地琢磨才有可能不断优化。
我们来看看一个例子，前几年，一则“北大才子回家卖猪肉”的新闻刷爆朋友圈，现如今记者回访这位“猪倌”，却不禁让人竖起大拇指，短短几年时间，他从一个卖猪肉的大学生，摇身一变成为创业公司的老板，带领团队创造了年销售额超千万元的传奇。我们可以看出，创新并不全是从无到有的过程（这个过程准确说来是创造），创新也可以是已有项目的优化和调整（这种方式更适合大多数毕业生创业者）。还有更重要的一点，要想创业成功，仅凭一己之力难以成功，需要团队齐心协力，形成最大的合力（也就是购买更多优秀的人的时间），才能在更短的时间内取得成功。
还有一个成功的故事，在CCTV农业频道《致富经》节目里，曾报道过大学生张玉鹏通过家乡冰葡萄致富的创业故事，当全村人种植的冰葡萄效益并不可观的时候，仅有三万元积蓄的他，却敏锐地捕捉到葡萄苗市场的商机，发展上百户农户（购买他们的极为廉价的时间）帮助他培育出抗病强、成活率高的种苗，赚得人生的第一桶金，也解决了当地长期存在的种苗参差不齐，成活率低的问题。紧接着，他又以各种形式组织了以采摘冰葡萄、品尝冰葡萄酒为主题的游园活动一举打开了销路，并带领全村人一起种植冰葡萄，深耕产业链，最终成为当地创业的先锋人物。故事中主人公张玉鹏做的依旧是当地的普通地不能再普通的冰葡萄，但是他却能抓住农户（低价买入农户的时间）与市场的需求（高价卖出给市场），在培育种苗和销售方式上不断进行创新改进，才能获得如此巨大的成功，值得我们学习。
参 考 文 献
