浅谈工商管理专业学习对工作的帮助

在越来越多的专业型人才在求职市场的涌入，工商管理工作人员的素质、专业要求也日新月异，我们面临着前所未有的挑战，要想生存、适应这个发展要求，就必须紧跟社会的节奏，不断学习，不断提升自我。为此，我改变以往态度，改变一直以来的懒惰，在XX进行了长达两年半的学习和研究，才能让我在我公司立足于不被淘汰之处境。下面我以我公司营销管理的现状为视角，分析探究其中存在的一些典型问题，通过XX学习内容学以致用的尝试提出相应的改进措施，以提高自身的管理水平，若能促进我公司市场营销的更加完善，便是这次在XX学习的最大收获。

一、我公司营销管理的现状与营销人员的生存法则

我公司自2005年创建经过创业、发展、壮大以来，于2011年加入龙舟控股集团并于2014年2月成功在新加坡上市。公司经历了蜕变和洗礼，而我在这场洗礼中不断结合在XX学习的专业知识也进行了自我升华的转变。作为公司营销部门的一员，我所花费的心血和团队里的每一个人所花费的心血一样，对公司的上市是有着不可或缺的推动作用。如若我不能及时紧跟公司和这个社会的步伐，不具努力学习的态度，这个可以做出微小贡献的机会或许会飘然离去。我公司在营销管理工作上有相当严格的制度，在公司管理上也不曾像社会上相当一部分中小企业只贪图眼前利益，单纯追求市场占有率，忽视营销管理的重要作用，使得营销风险加大，避免了像其他部分小企业发展停滞不前陷入困境，给国家经济的总体发展也带来诸多不利影响的景象。我司对管理者观念要求与时俱进、对营销人员素质不高的淘汰原则也是很严格、坚决不允许公司营销管理混乱、营销手段质量低下等直接影响着企业的健康运营的现象。因此，不断提升自身素养，是在我司营销部门的生存法则。

　　二、公司上市前后管理的对比与XX学习帮我在此阶段的蜕变

　　

公司经过普通企业到上市公司的转变，各方面的问题自然是华丽丽的突显。在上市前营销管理存在一些制约企业发展的重要因素，公司营销管理部门集合所有营销人员对其进行分析和探讨，找出了症结所在，进一步采取有效改进措施让公司得以顺利上市。以下浅析公司并入龙舟控股集团前，公司一些管理弊端及有效的改进措施：

（一）管理观念陈旧，管理模式僵化

落后科学的管理决定着企业的生存与发展。然而，我司经过这么多年成长已进入企业倦怠期，企业管理人员思想僵化，管理模式落后，使得营销管理的重要作用无法得到发挥。首先，管理没有做到所有权与经营权两相分离，这种高度统一的集权模式不适应现代社会市场经济的要求。其次，领导者凭感情行事，造成营销监督虚设，营销管理混乱。因此，管理观念与模式的落后使得企业无法将营销管理融入到企业管理的有效机制中，从而使营销管理失去了在企业管理中应有的地位和作用。

（二）风险意识淡薄，投资决策较差

　　投资决策的正确与否，直接关系到企业的生存与发展前景。企业在进行投资决策时，对于投资规模、投资结构、投资风险都必须进行充分的考虑并进行可行性分析。高质量的投资决策，能够扩大生产规模，提高经营效率。而决策一旦失误，企业风险加大，会面临营销困境。因此，投资决策需要企业的营销人员与经营管理人员共同努力，对投资项目进行分析、评价，权衡风险和报酬，只有当所承担的风险和预期报酬相称时，该项投资才是可取的。我司之前的家族式管理方式的制约性，投资决策权集中在老板手中，缺乏理性的分析与评估，无法对风险做到足够的认识和鉴别，造成盲目投资。

　　（三）营销控制薄弱，资金管理混乱

　　在企业中，资金犹如其生存的血液，严格的营销控制和科学、合理的资金管理能使企业有序运转，生机勃勃；而资金管理的混乱，营销控制的不完善不到位，则致使企业无法顺畅运行。具体来说，我司在资金管理的薄弱环节体现在以下几个方面。

1、应收账款管理不到位

　  由于应收账款在企业运营中起着举足轻重的作用，因此，应收账款管理的好坏，直接关系着企业运转是否流畅。我司制定的信用标准过宽、催账力度不够，造成资金无法及时收回的，给企业造成很大损失。

　　2、成本管理存在诸多漏洞

存货的流动性是衡量和评价企业购入材料、投入生产、销售成品、收回资金等各环节管理状况的综合性指标。对存货进行管理，就是要在存货的成本与效益之间进行权衡，使二者达到最佳结合。也就是说，是要求在保证企业生产经营连续性的同时，尽可能少占有经营资金，以提高资金的使用效率。我司之前在存货成本管理上比较随意，造成流失、浪费、空置、占用率比较高，给企业带来了很大的损失。

三、结合学习提出解决阻碍企业发展的相关对策

　　由于在XX学习时将理论和实际中存在着这样那样的问题联系在一起考虑，发现上述问题是阻碍企业的关键，因此，尝试提出相关对策，以提高企业的营销管理水平。

　　（一）强化公司法人治理结构

　　企业的发展需要有一个良好的制度架构，建立现代企业制度是我国企业改革的方向。现代企业制度的基本特征是：产权清晰，权责明确，政企分开，管理科学。法人治理结构是现代企业制度中最重要的组织架构。因此，要建立科学的企业领导体制和组织管理制度，调节所有者、经营者和职工之间的关系，形成激励和约束相结合的经营机制，使企业在先进、科学的管理模式下运行，为良好的营销管理构建一个健全的组织基础。

　　（二）规范资金管理

　  合理进行资金分配，做到流动资金和固定资金的合理配合，提高资金的使用效率，使资金运用产生最佳效果。

　　1、加强存货的科学管理。合理制定进货批量和进货时间，做到既有充足的货源以满足需要，又避免存货积压滞销、变质等问题，努力做到使存货的取得成本、储存成本和缺货成本达到最低，力争以最小的投入获得最大的产出。

　　2、加强应收账款的管理。应制定恰当的信用政策，以确保资金的有效使用；同时，要制定适当的收款政策，当应收账款发生以后，要对回收情况进行实时监督，积极采取各种措施，尽量争取按期收回款项，对于发生的坏账及时进行会计处理。

3、强化企业营销管理观念。企业财会人员的业务素质与职业道德，制约着企业营销管理工作的好坏，因此，应加强财会人员的业务学习和职业道德教育，强化其营销管理观念

　　鉴于以上所述，发现努力学习不但能提高自身本领，发现和解决工作中种种存在的问题，让自己站立于更高的层次，而且学习是其乐无穷的！在今后的生涯中，学习将是我永恒的目标！