图一、实行名牌战略的三个阶段
名牌战略必须和企业经营战略紧密结台，长期坚持，并环环相扣。循环往复。名牌战略是江苏森达集团最近几年主要发展战略之一，1998年该集团又提了实施大名牌战略。创造世界级企业的口号。在21年间。森达集团以 “ 视今天
为落后 的经营理念不断创新拼搏。实施名牌战略。由一个七八人的作坊小厂发展成为拥有10600名员工，年产皮鞋400多万双，1 3 亿元销售收入 的大型企业集团。成为中国制鞋行业的排头兵，森达牌皮鞋成为中国皮鞋行业唯一的中国驰名商标。
( 二 ) 实施名牌战略的立足点
名牌战略的立足点是指名牌战略的物质内容。
1．产品。企业的名牌主要是指市场需要，顾客满意的产品。没有高质量的产品。名牌战略就是无源之永，无本之术。企业在产品方面要注意把握现代营销学的产品整体概念。在产品策略上企业应注意把握以下几点：( 1 ) 根据市场需求和企业实力。确定合理的产品组合宽度、深度和关联度．( 2 ) 选择目标市场，实施产品定位。树立本企业特定产品形象。满足特定消费者的需求和偏好．( 3 ) 根据产品生命周期的不同阶段。实施不同的营销策略。争取销售利润
最大化。( 4 ) 保护品牌和商标，维持良好的产品形象。( 5 ) 设计包装策略，突出企业产品的鲜明特色，美化商品，吸引消费者。
2．价格。名牌本身就是一种价值，但高价并不一定能创造名牌。价格是市场竞争的利器。更是树立名牌形象的有力手段，企业在定价时应注意以下因素：( 1 ) 决定价格的主要因素有三点，即产品价值、成本费用和市场供求；( 2 ) 定价目
标和方法应以销售利润率为转移，但须兼硕企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标。不拘泥于暂时的得失；( 3 ) 定价策略是赢得顾客。树立名牌形象的工具之一。企业在灵活运用定价艺 术和技巧时，可根据具体情景选择如下策略：心理定价策略、折扣定价策略、差价策略、阶段定价策略、相关产品价格策略。
3．分销。分销就是指销售渠道的设计、选择与管理。最佳销售渠道受到产品、消费者、企业自身、中间商、经济环境等多种因素的影响。企业在实施名牌战略时。应在权衡分析的基础上，确定分销渠道的长短宽窄，争取以最低的成本达
到最大的市场覆盖面。建立和维护企业产品的营销网络这是服务顾客创造名牌的基本立足点。
4． 促销。这是名牌战略的核心任务，也是最富变化，最有生机的营销策略。企业在利用促销策略实施名牌战略时应注意：( 1 ) 选择恰当促销组合。广告、公共关系( P R ) 、营业推广、人员推销构成了促销策略组合。企业应综合运用各种促销方式，同时兼顾目标、产品、市场等影响因素。( 2 ) 广告促销时注意选择恰当的媒体类型和具体载体，广播、电视、报纸、杂志是常见的“ 四大媒体” 。( 3 ) P R 和营业推广也是实施名牌战略的重要立足点，更是树立企业良好社会形象的重要手段．( 4 ) 在人员推销时，要建立和管理好企业销售队伍。通过培训不断提高推销人员的促销技巧和整体素质。
5． 经营。实施名牌规范化经营也是企业实施名牌战略的立足点之一。如何经营名牌，谨举例。1 9 8 9 年恒源祥公司实施名牌规模化经营，创自己的牌子，生产和销售自己品牌的绒线。公司注册“恒源祥” 和“小囡” 牌作为自己的商标。以品牌为龙头，通过科学的管理，对企业进行重组和扩张，以无形资产带动有形资产。创办了自愿联合，优势互补，风险共担。利益共享的科工贸一体的现代化企业集团。
四、结论
名牌战略对企业而宫具有重要的意义和作用。企业应通过实施名牌战略而树立独特的品牌形象和良好的企业形象。创造和保护名牌有利于企业实现其经营目标。有助于市场运作的规范化。
参 考 文 献：
[ 1 3 肖 强· 名牌是在市场竞争中自然形成的[ J ]·中国对外贸易，1999( 5 )
[ 2 ] 蔡凯龙 · 创名牌更要保名牌[ J ]· 经营管理者。1999 ( 5 )
[ 3 ] 张述任 · 好名如金[ J ]· 企业研究1995 ( 5 )
[ 4 ] 雷 平· 我国实施名牌战略过程中的难点_ 及对策思考[ J ]· 商业研究，1999 ( 5 )
[ 5 ] 朱枝富，陈鹤鸣，刘申庆 · 森达的创新之路[ J ]· 企业活力，1999( 4 )
