目 录
目 录1
内 容 摘 要2
中小型企业管理3
引言3
一．我国中小企业在经管管理中存在的问题3
二．中小企业管理的对策分析4
三．中小企业人才困境与市场困境的创新5
四．企业战略的分析7
结束语10
参 考 文 献11
内 容 摘 要
自中国加入WTO后，随着经济全球化的趋势加速发展，我国许多中小型企业的竞争日益激烈同时对企业来说也是一个机遇，面对复杂的国内形势，让很多中小型对国家经济的贡献和自身的发展不匹配，其中最为严重的就是企业管理问题，中小型企业的管理只有审时度势，冷静分析。在我国经济市场竞争越来越激烈时，不少中小型企业由于管理的原因存在许多问题并且寸步难行很难迎来新的机遇和发展。科学技术迅速的时代和经济全球化的大环境下，中小型企业必须建立完善的管理制度积极的寻找出路以及企业的转型，为企业的发展开拓出新的世界。
中小型企业管理
引言
在经济全球化的大环境以及市场竞争越发激烈的环境下，可以说对我国所以的中小型企业来说都是前所未有的机遇。
在发达国家，中小型企业可以说在企业的总量上占据了95%，可以说中小型企业在国名经济中达到不可替代的重要作用。
目前，我国在工商所注册的八百万家公司中，99%都是小型企业，我国很多产值都来源于这些小企业可以占到60%。中小型企业可以说已经成为了我国县以及县以下的财政收入的主要来源
我国中小企业在经管管理中存在的问题
近几年来，我国的中小型企业的发展陷入了困境，不再是以前只要胆子大就能抓住时代的发展了。经济效益越来越差，越来越多的中小型企业只能保证自己不亏损能够盈利已经很不错了。
资金短缺是制约中小企业进一步发展的首要因素，但导致大量中小企业破产的主要原因还是在于管理落后。
企业管理不能意气用事，盲目投资。关于管理，有一种比较形象的说法：精力、思想、资源、人员和市场都在那。所需要的就是管理者来料理这些事情，多年的实践也表明。对一个企业来说，管理是一种比资金、项目等因素更为重要。所以对于一个企业来说管理在如今的大环境下越发重要。
总的来说，中小企业管理的落后主要表现在。企业经营过程中没有长远规划，目标经常变动就好像做一天和尚撞一天钟，心中没有一个明确的目标，积极性很难调动，所以一个长远的目标对一个企业的发展尤为重要；缺乏明主科学的决策机制，中小型企业的很多决策都是老板说了算，但一个人眼光毕竟没有一群人加起来看的远，这种决策方式往往是造成重大决策失误的原因；没有严格的规章制度即便是做了规章但是往往不能严格执行，对于许多中小企业来说老板的亲戚都会在企业中扮演各种各样的角色比如职工。管理者。有事碍于人情不好当面指出；财务管理非常混乱，很多小企业往往就是老板抓生产老板娘管经济，这很容易出现漏洞；忽略现代化管理的设施，太多的中小企业不注意用现代化的只是来武装自己，一方面不舍得投资另一方面就根本没有意识管理对一个企业的重要性。
马克思曾经说过科学技术就是生产力，邓小平进一步认为科学技术是第一生产力。在科技迅速发展的时候信息大爆炸，对企业而言技术无疑是一种非常重要的资源。技术有两个重要功能一个是可以创造需求和市场第二个是可以降低成本提高产品质量增强企业的竞争力。假如一个企业没有技术开发的能力，没有自己的专利技术企业发展的潜力一定会受到制约。实践证明，凡是重视科学技术创新或技术引进的企业都一定会有很大的发展潜力。
同时，设备也是非常重要起到了不可替代的作用扮演者一个企业非常重要的角色。它能提高生产效率，是经济效益提高。但是对我国来说，除了相对的高科技中小企业外，大多数的中小企业设备状况不容乐观，不好的设备严重影响了生产效率严重的制约了企业的竞争力。
中小企业管理的对策分析
中小企业想要摆脱脱离困境，实施科学管理，主要做好计划、组织、人事、领导和控制五个方面。
第一要做好计划工作，凡事都要未雨绸缪，不管做什么事情都要做好周密的计划和准备，否则的话很容易在困难面前手足无措。管理工作也是同样的道理，计划是整个管理工作的前提和基础。计划的主要内容要确立企业的目标和完成目标所需采取的行动方针。制定计划的步骤和做事情的都是大同小异，首先要分析情况，把我机会，只有充分了解外部环境和企业自身的优缺点，才能不失实际的制定出切实可行的计划；确立目标假如连目标都不能确定何来成功的说法呢。目标包括长期目标和短期目标，或者分为总目标和子目标，短期目标服务于长期目标，子目标服务于总目标，同级目标之间也要保持协调一致；拟定前提条件，实现目标需要什么条件，创造出有利条件抓住机遇；寻找或者评价并确定实施目标的方案。能够达到目标的方案有许多，这需要对它进行评价、分析、总结确立出以低成本少时间的方案为最佳方案；指定派生计划。派生计划其实就是支持主要计划实现的具体措施安排，对于实现目标来说是必不可少的。
其次要做好组织工作，组织就是设计企业的职位结构，并用合适的人来充实这些职位结构。或者说组织是将企业中的每个人所擅长的发挥的淋漓尽致。组织是为企业的目标服务的。要做好人事工作，管理中的人事工作主要包括两个方面，一方面是招聘、挑选、提升、考评或者是解聘企业的职工；另一方面是激励和约束问题，防止职工做出违背企业利益的事情，并调动他们的积极性，为实现企业的目标而努力工作。做好领导工作，很多中小企业管理者采用专断的领导作风，使得一些员工受不了这种高压工作而离开企业。领导其实是一门艺术，应该既有民主也有专制，树立起领导的威信确实是必要，如果自己做不到这种的话那就不会有这家企业所以对所有的中小企业家来说也要尊重下属多听听他们的意见和建议，多与他们进行交流，用人格魅力来影响他们为企业努力工作。要做好控制工作。控制就是密切关注企业的生产情况；衡量员工的业绩；纠正偏差，保证计划的顺利进行。
最后有必要体积家族式管理问题，所有的中小企业实行的是家庭式管理，这种管理方式既有优点也有缺点。一般来说，在企业创业的初期，家庭式管理存在一定的优势，如目标一致、凝聚力强等。但当企业发展到一定的规模，家庭式管理的缺点就会暴露出来。如怕推动控制权而不愿意改变传统的管理模式，这个观念一定要转变。
中小企业人才困境与市场困境的创新
认清自己的劣势，绕开大路走小道。首先中小企业不具备有与大企业相抗衡的产品开发技术和技术创新能力。当代市场经济最显著的特征就是企业要迎合市场的变化，就要不断的进行创新，创新是企业生产下去的唯一手段。大企业资金力量雄厚，人才济济让企业产品开发的能力和技术创新能力整体上比中小企业强。如果中小企业不能在产品领域不避重就轻，用自己的长处正面的出击的话可能会伤痕累累。
其次，中小企业不能与大企业进行面对面的市场营销竞争。产品从企业进入到消费者手中，营销是一个很重要的环节。大企业往往财大气粗，可以采取各种各样的营销手段来向消费者展示它的产品。从而使消费者认识了解最后接受它的产品服务。而中小企业由于资金等自身因素的严重限制，往往无法开展一系列的营销组了。在有限的条件下，中小企业往往在营销手段上体现出基于目标市场的产品策略为核心其他营销策略为辅助的战略特性。大企业通常在多个方面展开全面的营销攻势，以某一特色营销来吸引消费者的目光。
基于以上种种分析，中小企业要想在竞争中求得生存则必须避实就虚、避大就小，不要追求全面铺开，而应采取缝隙战略，做强而不是做大。
企业要从事生产经营活动，必须要拥有人力、物力、财力三大基本资源，其中人才资源是最重要、最关键的资源。首先，企业之间的竞争归根到底是人力资源优劣之间的竞争，科学技术是第一生产力，可以看出人才对生产力是多么重要，随着越来越多的科学技术专利推出一边改善着我们的生活也给我们带来许多机会，人才是企业最宝贵的财富。生产力就是人和物结合，任何一个企业要从事生产经营活动，都必须把这两个因素结合起来，综上所述，人才是企业最宝贵的财富，是企业生产力的根本，是企业致胜的法宝，企业应该从战略高度来看待人才，重视人才不要让人才从自己身边路过而自己一无所知。
中小企业可以回避与大企业竞争，人才不在于多，而在于精的工作态度，建立符合自己的管理方式营销方式技术开发等多种层次的人才结构，完善用人机制，实行合理的分工，更重要的是把人才的能力发挥出来。
中小企业在市场竞争中求得生存与发展，则必须学会在缝隙中寻找到机会，做好准备随时准备着做好补缺者的角色，应该精心服务于市场的某个小部分不要想着抓住整个市场，集中力量于一个市场或者重点经营某个产品或者服务，创造出属于自己的优势和服务。
市场中的缝隙领域是很多中小企业定位在这样的市场，可以去发展适应的小市场或者专业市场，满足一群特定消费者的专用产品，但是这类专用产品的科技含量很高，所以对于企业的管理和人才的管理有较高的要求。这样就可以避免和科技水平较低管理较差的企业进行恶性竞争以及与大公司的正面竞争，扩大自己的经营生产空间。在细分市场中，大企业由于认为缺乏足够的市场利润以支撑相应的市场开发成本而不愿意进入。要集中力量在一些小的领域形成属于自己的相对优势。中小企业如果选择大而全的市场战略，则有可能让其精力顾不过来，顾此失彼从而导致全盘崩溃，如果企业选择某一部分细小的市场集中精力同样可以创造出竞争优势，在如今经济与竞争并存的大环境下，决定企业的生存不仅只是资金、时间、技术、规模而是没有竞争。
大企业在市场竞争中往往形成是一种内部规模经济，通过进行单一品种大批量来降低生产成品。获取规模利益。而当今市场需求日益趋向多样化与个性化，单一品种、大批量生产方式并不能适应市场需求的多样化，此时多品种、中小批量生产方式成为满足市场需求的一种必要形式。中小企业因为规模小和具有固定的灵活性，可以适应市场需求的变化及时调整生产经营策略，一旦看准生产项目能果断的作出决策，并借助企业内外的技术人员和专业力量，迅速制定出详细的生产计划，抓紧组织生产，并在最快时间内拿出产品推向市场。
实施市场分析的战略，拓展专业市场充分利用好企业的人才，市场是极其庞大的越是往下细分有一个企业控制市场的可能性是极其小的，中小企业参与竞争的机会越是多，中小企业要把自己的有限资源与能力集中在某个细分的市场上，精于某人产品或产品线，努力争取做这一类的老大，使现有产品或产品线在某个细分市场上逐步提高市场占有率，从而形成自己的特有的特色。
依据专业分工建立中小企业的集群组织形式。我国采产业分工不断地深化也使中小企业不再受制于规模经济绝大多数的产业都能渗过地区规模经济和零部件规模经济取代企业内部经济，使企业内部的分工外部化，变为社会分工，这种形式非常有利于中小企业形成集群合作关系通过合作的方式达到双方共赢达到1+1＞2的效果，用外部规模经济来代替本企业的内部规模经济，在交易成本和预算降低的大前提下，彼此共享或者交换资源分享自己的经验。技术合作是非常重要的，中小企业缺乏技术人才，所以要善于利用外力，走技术合作的道路，提高自身技术水平，既可以和大中小企业也可以和高等院校科研机构等实力雄厚的机构建立技术合作的关系，也可以和其他中小企业建立合作战略联盟。在国外中小企业特别注重这种合作，因而技术水平普遍较高，这都是值得我国中小企业学习的。这些合作使中小企业实力得到提升，达到规模经济，竞争力得到提高。
企业战略的分析
企业战略就是企业为了求得长远发展不断进步的发展，在对企业内部条件和外部环境进行有效地分析的基础上，根据企业的总体目标所确定企业在一定时间内发展的总体设想和谋划，包括战略指导思想、战略目标、战略重点、战略步骤、战略实施等，而企业针对当前形势，灵活的适应外部短期条件的变化所制定的解决局部问题的方法只属于战术的范畴，企业经营战略是企业领导者通过对企业内部环境各种制约因素做利弊分析，从全局出发制定的较长期内企业发展所达到的目标，以及实施这一目标的根本途径的方法和总体部署。
一个企业有了正确的经营策略就能对企业当前和长远发展的经营环境、经营方向有了正确的认识从而在竞争激烈的市场中把握机遇避开风险发展壮大自己。反之，企业就会像一叶小舟被大海卷没。
中小企业大多设备陈旧技术落后竞争力较弱，不能与大企业面对面碰撞但是它也有它的好处一个硬币都有正反面它机动灵活适应能力强适应采取拾遗补缺夹缝经营战略，需要结合自身制定出切实可行的市场经营战略。采取这一经营战略关键要找到中小企业经营上的补缺或拾遗的空间。所谓的拾遗不过就是在市场寻找那些被大企业所忽略或者没有提供足够的优质服务或还没有开发却具有开发价值的市场。
由于补缺市场的容量有限同时也会遭到其他公司的攻击所以他的危险很大。中小企业必须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险增加盈利和生存机会
中小企业规模小，实力不强所以不能够像大企业那样搞多元化的经营或者企业转型。但它可以把有限的力量集中投入到目标市场，对能有效发挥企业的市场实行重点投资甚至all in,密集型经营走专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
但是中小企业可以走逐步以小搞大，以专取胜的良性发展道路。采取这种经营战略不利之处是经营风险较大，一旦市场发生变化，消费需求发生转变或有力的竞争者介入都会给企业带来生存威胁。
所以需要企业家选准目标市场。企业在广泛的市场调查和科学的市场细分基础上，对各个子市场的需求特点和差异，可能具有竞争优势和差别利益，对此应认真研究比较评价从中选择最具有优势的目标市场并制定出相应的营销策略。同时还要提高新产品的开发能力。一方面任何产品都具有自己的使用寿命和周期，随着科学技术的不断发展科技不断地提高产品的周期寿命越来越短。人们的生活水平不断提高，社会需求不断发生变化，企业应该不断地提高自己开发新产品的能力，只有不断你的推陈出新企业经营才能兴旺发达。
为克服技术方面的困境，中小企业应该扬长避短。
技术开发在前面已经说过了中小企业在应用技术开发方面有一定优势，所以要尽量创造宽松的环境，激励员工的创造性，对提出有益发明或新思路者实行重奖。在企业内部设计一个有效地技术开发激励机制。当然，还有现代化的设备来武装企业，比如配备电脑等，为技术开发创造条件。从长远来看，这是一种有益的投资，可以缓解技术不足带来的发展约束。
首先要占据制高点要占领那些高科技领域和高技术创业的制高点，敢于在科技浪潮中一试身手。为此，企业要加强市场调查、市场预测工作努力发现并开发潜在市场需求及市场需求的空白领域。培育企业，实施技术创新战略的关键是要培育一大批富有创业精神，擅长创新经营的企业家，应建立多种形成技术开发中心，加强企业之间的联合创新，加强企业之间的联合创新，加大科技投入。
中小企业参与行业的系统分工中，就像众星捧月的集结在大企业周围，以大企业的发展为依附条件的一种战略，中小企业在系统分工中接受大企业的监督和知道，并为其提供零部件或拾配套产品以及服务，大小企业之间形成一个荣辱与共的工作协调关系。一方面使中小企业优势得到了最大限度的发挥；另一方面也为中小企业的长期生存和发展提供了可靠的基础，这种战略使得所有写作企业的整体经济效益得到提高，形成规模的经济效益。实施这种依附战略要注意两点：第一中小企业要紧跟大企业技术发展的步伐第二依附经营与开发创新相结合，在依附经营中逐步提高自己的技术和创新能力，早日摆脱贷企业的控制而独立面对市场。
效益是反映一个企业经营状况好坏的综合指标。那么，造成中小企业效益滑坡的具体原因或者说是中小企业所面对的困境主要是什么，就是在上文所提到的技术设备落后、各类信息获取困难、人才比较缺乏特别是缺乏技术和人才管理然后是开拓市场比较苦难。
要在激烈的市场竞争中生存和发展需要结合自身的特点和优势，制定切实可行的市场经营战略。
同时中小企业自身应该做好几个方面的工作第一要敢于利用股权进行融资，第二要善于利用债券融资，第三尽可能利用商业信用和现金折扣，第四加速库存和周转速度尽量减少库存，第五尽可能利用国家有关的优惠政策，为中小企业融资过程中应该把握几个原则：融资的预算收益大于融资成本原则。融资之前，应估计一下未来的投资收益如何。因为融资需要成本，既有利息成本也有其他融资费用及风险成本，只有在预算收益大于融资成本的才可以进行融资投资，这是融资的前提；确定融资规模时要量力而行，融资时切忌盲目贪多。如果融资过多而又没有适合的投资途径就会造成投资浪费；融资期限要与资金使用期限相对称，需要流动性资金时就进行短期融资，需要固定资产投资或设备更新改造投资时就进行长期融资，切忌短期融资长期用。
结束语
中小企业在经济生活中的重要性不仅仅反映在这些总量数据上，更反映在这经济生活的层次性上。一般来说大中企业主要集中在大中城市，而在小城市、县级及县级以下，通常不仅很难有中大企业，而且也很少有国有企业。正因这样，在生活着10亿以上人口的县及县以下的广大地区，大力发展非国有中小企业，就具有极大的现实必要性。一个时期以来，相当一部分县的经济不景气，财政困难、农民负担沉重等问题日益严重，主要原因也在于这些地区既没有国有中大企业，又没能发展期非国有的中小企业。显然，县及县以下中小企业的发展具有十分重要的意义。
对中小企业来说，一个非常可喜的事实是：目前，几个试点在完善社会服务方面做了有意的尝试。充分利用政府资源，为中小企业的发展谋划出路。
我国中小企业只有审时度势、冷静分析、积极寻找出路、把握尺度、为企业的发展开拓广阔的蓝天。
参 考 文 献
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卫东：“《中小企业促进法》告诉我们什么？”，《中外管理》，2003年第一期。
夏长春：“浅谈中小企业的经营战略”，《经营与管理》，2000年第12期。
郭勇，魏中奇：“我国中小企业如何走出当前困境”，《企业管理》，2002年第一期。
戴发文：“我国中小企业融资困难障碍与疏导途径分析”，《企业经济》，2002年第八期。
王筝，王光普：《企业战略管理》，中国财经出版社，2002年二月第三印刷。
熊晓萍，陈雨，罗晨雨：“企业融资方式的经济比较”，《企业改革与管理》。
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李尚志：“论小企业的生存发展之路”，《经营与管理》，2001年第十一期。
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