房地产营销策划分析

目    录

一、房地产营销策划对房地产营销的重要性和作用4

（一）房地产营销策划的重要性4

1.经济价值和社会价值4

2.与地产企业的贯穿结合5

（二）房地产营销策划的作用6

1.决策辅导作用6

2.增加竞争力6

3.整合资源7

二、地产企业在房地产营销策划中的现状和存在的问题7

（一）市场调研不足7

（二）预售带来的困扰7

（三）广告宣传与真实不符8

（四）销售人员素质问题9

（五）大环境下的另类营销10

三、房地产营销策划的主要内容以及要注意的问题10

（一）房地产营销策划的主要内容10

1.项目定位10

2.项目定价11

3.市场推广11

4.销售11

（二）营销策划过程中需要注意的问题12

1.目标明确，切勿模糊定位12

2.卖点把握，切勿痴迷炒作12

3.切勿迷恋广告攻势12

四、房地产营销策划的创新13

（一）体验式营销策略13

（二）人文关怀策略13

1.以人为本13

2.完善的配套设施和小区环境13

3.用心塑造人文环境13

（三）服务营销策略14

（四）主题互动体验策略14

1.业主联谊主题活动14

2.看房旅游15

3.试住15

内 容 摘 要

伴随着我国经济的飞速发展，房地产市场所产生的生产力是整个国民经济中不可或缺的重要组成部，同时它推动了许多相关行业的发展。房地产平稳、健康、协调地发展，才能对国民经济起到持续的促进作用。同时房地产对完善城市功能、加快城市基础设施建设，改善居民生活质量等各方面都有较大贡献。本文就房地产营销策划在房地产营销中的重要性和作用作为突破点，结合当前房地产企业在地产营销中现状和存在的问题，突破思想和方法，分析地产企业在房地产营销策划的创新，为房地产营销策划找到新思路、新方法。

关键字： 房地产  营销策划   创新