目 录
一、中小企业存在的营销问题………………………………………………………3
（一）缺乏市场调研,没有自己的销售渠道…………………………………………3
（二）缺乏正确的市场定位,没有营销战略…………………………………………3
（三）营销宣传的形式化……………………………………………………………3
（四）营销策略的滞后性……………………………………………………………4
（五）营销方式的传统且单一化……………………………………………………4
（六）盲目跟风………………………………………………………………………4
（七）营销观念传统落后……………………………………………………………4
二、我国中小企业营销问题的原因分析……………………………………………4
（一）企业经营管理者的营销理念滞后……………………………………………4
（二）企业没有形成良好的营销培训机制…………………………………………5
（三）市场营销目标模糊，缺乏前瞻性……………………………………………5
（四）营销策略缺乏科学性…………………………………………………………5
（五）缺乏适销对路的产品…………………………………………………………5
（六）营销能力薄弱…………………………………………………………………5
（七）市场定位与目标市场不明确…………………………………………………6
三、提升中小企业营销能力的对策分析……………………………………………6
（一）规划合适的营销策略…………………………………………………………6
（二）塑造优秀营销团队……………………………………………………………7
（三）开展网络营销…………………………………………………………………7
（四）无品牌战略……………………………………………………………………8
内 容 摘 要
我国经济正处于快速发展阶段，中小企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。近些年，随着市场的日益完善，消费需求的多元化等的影响，中小企业的营销现状发生了变化，但在我国，由于中小企业的生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位，导致营销观念陈旧、营销策略不善等。在某种程度上，营销制约着中小企业的成长并日益成为广大中小企业的发展瓶颈。
关键词：中小企业 营销观念 营销策略
