青岛啤酒的市场营销策略研究回答问题

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一、引言1

（一）市场营销策略概念1

（二）公司简介1

二、青岛啤酒股份有限公司营销现状1

（一）营销观念1

（二）产品结构1

（三）价格策略2

（四）销售渠道2

三、青岛啤酒的现有市场营销策略分析2

（一）产品策略2

1.产品规格2

2.产品包装2

3.新产品开发3

（二）价格策略3

1.根据高中低档啤酒市场的不同进行差别定价3

2.根据消费地点的不同进行差别定价3

（三）渠道策略3

（四）促销策略4

1.广告策略4

2.人员促销策略4

3.营业推广策略4

四、青岛啤酒市场营销存在的问题4

（一）种类繁多，定位不准确，品牌定位模糊4

（二）对促销不重视5

（三）渠道终端控制力弱5

五、青岛啤酒市场营销问题解决方案5

（一）树立品牌加强品牌横向发展5

（二）建立完善的促销体系6

（三）分销渠道扁平化，选择好经销商6

内 容 摘 要

如今我国啤酒行业发展到了机遇与危险并存的时刻，机遇在于我国啤酒市场发展势头非常健康，未来的发展前景一直看好，危险在于加入世贸之后，各大国际啤酒巨头强势入驻我国，对本土的啤酒行业产生了巨大的威胁。本文啤酒行业现状进行了分析。对青岛啤酒进行了简要介绍，并对其公司营销现状进行了分析。本文对青岛啤酒提出几条建议:产品策略方面，建议在产品规格和包装上作些调整;价格策略方面，建议在不同档次市场，结合市场因素进行差别定价;促销策略方面，建议推动为主、拉动为辅的策略;渠道策略方面，建议针对各档次市场，分别进行多渠道建设，以抢占更大的市场。

关键词：青岛啤酒 市场营销策略 策略 解决方案