网络营销渠道问题研究

目       录

一、网络营销渠道的发展2

（一）网络营销的概念2

（二）网络营销渠道的发展及功能2

（三）网络营销渠道的特点3

1.终端销售3

2.便捷性3

3.资源整合化3

4.低风险进入市场3

二、网络营销渠道的分类4

（一）网上直销4

（二）网上间接渠道4

（三）网上宽渠道和窄渠道5

（四）网上长渠道和短渠道5

三、网络营销与传统营销的关系与区别5

（一）网络营销与传统营销的关系5

1.网络营销是传统营销的全面升级创新5

2.网络营销与传统营销是相互依存，共同融合创新，实现企业共赢的关系6

（二）网络营销与传统营销的区别6

1.营销理念的不同6

2.营销目标不同7

3.营销方式不同7

4.营销媒介不同7

5.带给消费者的感受不同7

四、国内企业网络营销渠道建设的问题探究8

（一）网络营销的网络基础设施8

（二）网络营销信用问题8

（三）传统观念对网络营销的影响9

（四）网络营销的策略9

五、网络营销渠道问题解决建议9

（一）加强网络基础设施建设和信息安全的研究10

（二）加快网络营销的推广，强化网络营销意识10

（三）建立完善的网络营销法律法规10

1.建立对应的网络营销法律法规10

2.建立统一的评估指标体系10

3.建立完整的信用惩罚机制11

（四）扩大网络营销渠道策略11

1.重视口碑营销11

2.巩固粉丝营销12

3.娱乐营销12

内 容 摘 要

                                        

世界上首台计算机在20世纪40年代的美国被制造出来，随之而来的是互联网和网络技术在全球范围内的飞速发展。紧接着，商业活动也在互联网上占据了重要的地位。随着互联网的浪潮的推进，网络营销给许多传统企业提供了绝好的发展机会，传统的营销渠道已不再适应移动互联网的新形势，而渐渐成为其辅助，越来越多的传统企业开始把网络营销渠道作为主要营销模式。

在当今竞争激烈的市场经济状况下，渠道建立是一个企业非常重要发展的环节，建立良好营销渠道、扩大网络营销渠道就可以拥有更广市场。本文叙述网络渠道在现今市场的发展、特性及特点；网络营销的分类以及重要性；探讨网络营销与传统营销的区别与联系，各个企业如何做到资源的整合；综合我国的国情及国内企业网络营销渠道建设存在的问题做分析；提供营销升级进化路线图、新策略方法和可执行的解决方案。

     关键词：网络营销  渠道  互联网  消费者