房地产营销策划

提       纲

一、论序5

（一）研究背景5

（二）研究目的与意义5

1．研究的目的5

2．研究的意义6

（三）房地产营销策划6

（四）房地营销策划的作用7

1．策略决定7

2．增强竞争力7

3．加强创新能力7

4．资源整合7

二、房地产营销策划内容8

（一）政策调查分析8

1．国家房地产政策的分析8

2．当地房地产政策的分析8

（二）市场调查分析8

1．市场供给调查分析8

2．市场需求调查分析8

3．项目自身优劣势分析9

4．目标市场定位分析9

5．项目地位9

6．项目推广9

（三）房地产营销策划存在的误区10

1．房地产公司在市场营销策划中的误区10

2．策划人本身的误区10

3．政府认知中的误区10

4．促销方面的误区11

5．诚信度的误区11

（四）房地产营销策划问题对策11

1．房地产营销策划的正确概念11

2．政府正确调控及把握正确方向12

3．房地产商的先进开发理念12

4．策划人的责任感12

5．注重市场调查，实施全过程营销12

6．实行动态价格策略12

7．处理好营销各种区域和运作的关系13

（五）解决房地产营销策划问题的具体方式13

1．产品策略14

2．价格策略14

3．促销策略14

4．渠道策略14

三、房地产营销策划的各个阶段14

(一) 房地产营销策划前期工作14

(二) 房地产营销策划中期工作14

(三) 房地产营销策划后期工作14

四、房地产营销策划的方向15

（一）品牌观念与效益观念的转变15

1．强化品牌战略15

2．适应消费者个性化要求15

（二）房地产的策划组织方向转变15

（三）房地产的策划方法转变16

（四）房地产的策划理论转变16

（五）房地产的策划信息转变16

五、房地产营销策划在具体项目中的应用16

（一）项目SWOT分析17

1．优势17

2．劣势17

3．机会17

4．威胁17

（二）项目目标市场分析18

（三）项目定位18

1．定位依据18

2．定位原则18

3．定位方向19

（四）项目推广过程19

1．老客户转化期19

2．客户新增期20

3．开盘强销期20

4．持续热销期20

5．平稳销售期20

6．尾盘销售期21

（五）项目推广方式21

1．广告21

2．活动21

3．品牌22

内 容 摘 要

伴随着我国经济的飞速发展，房地产市场所产生的生产力是整个国民经济中不可或缺的重要组成部，同时它推动了许多相关行业的发展。房地产平稳、健康、协调地发展，才能对国民经济起到持续的促进作用。同时房地产对完善城市功能、加快城市基础设施建设，改善居民生活质量等各方面都有较大贡献。

房地产营销策划从简单到复杂再到精益求精的过程，让其从简单的楼房买卖到产品设计包装、经营策划，到销售的方方面面，成为地产企业的重要舞台、获得更多利润的关键。但是越来越多的房地产策划人由于自己的策划水平及思维方式的固话、专业技能的不全面，导致了房地产策划的同质化，抄袭严重等现象。

本文就房地产营销策划在房地产营销中的理论和作用作为突破点，结合当前房地产企业在地产营销中现状和存在的问题，突破思想和方法，分析地产企业在房地产营销策划的创新，为房地产营销策划找到新思路、新方法。

关键字： 房地产  营销策划   创新