我国汽车市场营销问题研究

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一、各国汽车的发展2

（一）德国人发明了汽车2

（二）美国人发展了汽车2

（三）法国人以科技推动汽车2

（四）英国人以精心制作汽车2

（五）日本人已野心创新汽车3

（六）韩国人已雄心追赶汽车3

二、我国汽车的发展3

三、我国汽车市场基本特点3

（一）汽车产销能力强，但是国产品牌发展艰难3

（二）零部件工业落后于整车工业的发展4

（三）汽车后市场整体质量不高，服务水平较低4

四、我国汽车市场营销分析5

（一）需求策略5

1．品牌定位满足需求5

2．附件产品满足需求5

3．汽车金融满足需求6

（二）成本策略6

1．消费者愿意支付的成本6

2．产品的品牌价值6

（三）便利策略6

（四）沟通策略7

1．广告沟通8

2．体验沟通8

3．公关宣传沟通8

4．直接营销沟通8

五、结束语9

内 容 摘 要

从1886年第一辆汽车的诞生，到汽车成为一些发达国家的支柱产业，它改变着我们的生活，给我们带来了极大的便利，然而汽车在我国的发展历史并不长远，从1959年中国第一家汽车制造厂破土动工，我国汽车经历了自主造车、合资生产、自主创新3个发展阶段，在我国汽车行业高速发展的50多年里，我国自主品牌汽车由于起步较晚，在生产技术和制作工艺流程上相对欠缺，合资生产的汽车成了我国汽车发展的重要推动力，其占据了大部分的中高端汽车消费市场。在这样的汽车市场背景下，我国的汽车营销又面临着怎样的市场挑战和机遇，本文从汽车发展史出发，探讨在我国汽车市场现有状况下，我国汽车市场的营销策略。将从满足需求、成本策略、便利策略、沟通策略4个方面分析汽车营销。

关键词：汽车 汽车市场 营销策略