促销组合问题研究

目        录

一 、促销与促销组合的定义及影响因素2

（一）、促销及促销的诞生2

（二）、促销及促销组合的定义3

（三）、影响促销组合策略的因素4

二、促销组合的表现形式7

（一）、人员推销策略7

（二）、广告策略10

（三）、营业推广13

（四）、公关促销13

三、促销组合的决策及优化13

（一）、促销组合的决策13

（二）、促销组合策略的优化方法14

四、促销组合在快餐行业的问题研究15

（一）、市场竞争态势分析15

（二）、麦当劳促销策划的市场定位15

（三）、麦当劳促销策划的定位策略15

（四）、促销组合策略16

内 容 摘 要

随着改革开放，市场经济的地位的确认；现在的市场已经不是当初的卖方市场，卖家不愁没有市场，没有消费者，市场上的产品供不应求；现如今市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，确定吸引人得价格，是目标顾客易于取得他们所需要的产品，而且还要企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观，特色，购买条件以及产品给目标市场带来的利益等方面的信息，即进行促销活动。在这种情况下，促销及促销组合应运而生，企业运用人员推销和非人员推销的方式与潜在客户进行信息的沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买的行为和过程，这样广告；人员推销，销售促进与宣传策略来就应运而生，但是在促销的过程中；单一的促销已经不能满足市场的需求；这样市场上需要更多的促销方式；这样促销组合就应运而生；越来越多的企业加入到促销组合中去；把多种促销方式一起运用来宣传其产品来吸引顾客；但是在这个过程中没有考虑好影像促销组合的因素，运用不当；给企业带来损失没有带来预期的效果。

 关键字：改革开发  市场经济  促销  促销组合