新产品定价战略研究

一 、绪论3

(一)、研究背景和意义3

(二)、研究内容4

二 、国内外研究现状综述4

三 、相关理论基础6

(一)、产品定价方法6

1、成本导向定价法6

2、需求导向定价法8

3、竞争导向定价法9

(二)、影响产品定价的因素9

1、企业外部因素对产品定价的影响9

2、企业内部因素对产品定价的影响10

(三)、生命周期10

1、产品生命周期理论10

2、生命周期曲线12

四 、基于生命周期的产品定价策略14

(一)、推介期定价策略14

1、免费试用定价策略15

2、灵动定价策略15

(二)、发展期定价策略15

1、多重价格定价策略16

2、锁定定价策略16

3、竞争性定价策略17

(三)、锁定期定价策略17

1、市场差异化定价策略17

2、溶脂定价策略18

3、品牌定价策略18

(四)、进化期定价策略18

(五)、本章小结19

五 、结论20

六 、展望20

      

内 容 摘 要

新产品的定价是市场营销策略中一个十分重要的问题。尽管新产品能够打开销路，获取利润的途径很多，但科学地选择新产品的定价策略，是一个至关重要的因素。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚根，能否获得较大的经济效益。在对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。

对于企业而言，价格影响了企业的供应与产品的需求，从而直接决定着企业的收益，在产品周期性环境下进行产品定价决策方面面临着更大的挑战。因此，基于产品生命周期理论的定价模式，成为了企业制定其盈利计划的一个景点模型。该模型将产品从刚上市再到其推出市场划分为四个阶段，分别是推介期、发展期、锁定期和进化期。根据产品生命周期的划分可以分析产品在各个阶段的需求特征、竞争态势以及成本控制，对销售进行预测，并制定相应的定价策略。

本文在阅读了国内外大量文献后，从相关理论出发，介绍了新产品定价的几种方法，讨论了市场经济环境下新产品定价的影响因素。另外，从产品生命周期理论和模型的角度，探讨了新产品在不同生命周期阶段中的不同定价策略。通过对产品定价战略的研究，为企业新产品定价和生命周期性产品定价提供一定依据。

关键词：定价策略   生命周期   影响因素