目 录
一、我国汽车市场环境分析……………………………………………………………… 3（一）我国汽车营销的发展历程………………………………………………………… 3（二）我国汽车2013年销量分析……………………………………………………… 3（三）我国汽车市场消费者需求分析…………………………………………………… 5
1、中国女性消费者购车意愿与日俱增……………………………………………… 5 2、年轻消费者崛起成为新兴生力军………………………………………………… 5二、我国汽车市场营销现状与问题……………………………………………………… 6（一）我国汽车市场营销现状…………………………………………………………… 6（二）我国汽车市场营销存在的问题…………………………………………………… 6 1、传统市场细分策略效用逐步降低………………………………………………… 6 2、营销手段仍以降价促销策略为主………………………………………………… 6 3、营销理念不够先进,落实不到位,体系配套不够………………………………… 6 4、电子商务发展不够如意,短期内梦难成真………………………………………… 7 5、专卖店营销,风景虽好, 但门槛太高……………………………………………… 7三、我国汽车市场营销的趋势…………………………………………………………… 7（一）汽车市场营销环境的变化………………………………………………………… 7（二）中国未来汽车营销发展趋势……………………………………………………… 8
1、汽车营销渠道的多样性…………………………………………………………… 8 2、网络营销比重大幅增加…………………………………………………………… 8 3、专业分工更为明显,营销品牌化…………………………………………………… 8 4、产品多样化………………………………………………………………………… 8 5、灵活主动的价格策略……………………………………………………………… 8
四、汽车市场营销对策…………………………………………………………………… 9
（一）向二三线城市转移………………………………………………………………… 9（二）整合营销资源……………………………………………………………………… 9（三）寻找差异化盈利模式……………………………………………………………… 9
（四）满足消费者心理需求……………………………………………………………… 9
五、结束语………………………………………………………………………………… 9
内 容 摘 要
随着近几年我国汽车行业突飞猛进的发展，我国汽车营销所存在的问题也不断显现，要想在不断变化的激烈竞争中立于不败之地，必须不断的发现问题和不足，并对这些问题和不足提出相应的解决方法和对策；并且要以此为基础不断的寻求汽车市场营销的创新和发展。像自主车企的老大哥—奇瑞汽车，近几年不断的在改变营销策略，其中也走了一些弯路，影响了整体的收益，但是这些都是走向成功的经验，是发展的必然过程，也是我们需要分析研究，并需深刻检讨的宝贵经验。本文主要研究了我国汽车营销策略，分析我国汽车市场环境，回顾我国汽车营销的发展，根据对现阶段汽车营销策略分析，指出了汽车厂商营销问题点，进行了我国汽车市场营销对策创新研究。
关键词：市场环境 营销模式 营销策略 发展趋势 营销对策
