小米手机营销策略周期性变化的分析

一、 引 言4

（一） 研究背景4

（二） 研究意义4

（三） 研究方法和目的4

二、 产品生命周期及营销策略的相关理论4

（一） 产品生命周期理论4

1.产品生命周期的内涵4

2.产品生命周期的形态5

（二） 营销策略5

1.营销策略的概念5

2.营销组合策略5

三、 小米手机营销现状分析6

（一） 小米手机简介6

（二） 小米手机营销状况6

（三） 小米手机营销存在的问题7

1.营销过程缺乏新意7

2.品牌影响力提升受限7

3.销售渠道覆盖范围有限7

4.用户群单一，市场细分不够细致7

5.售后服务达不到客户需求7

四、 小米手机营销环境SWOT分析7

（一） 小米手机的优势分析7

1.价格优势7

2.团队优势8

3.营销优势8

4.粉丝优势8

（二） 小米手机的劣势分析8

1.小米公司硬件和自主研发能力较弱8

2.质量水平有待提高8

3.售后服务不够完善8

4.销售渠道有限9

（三） 小米手机的机会分析9

1.国家政策支持9

2.互联网技术和电商的发展9

3.国外市场巨大9

（四） 小米手机的威胁分析9

1.智能手机市场竞争激烈9

2.社会舆论压力大9

（五） SWOT分析的结论10

五、 不同生命周期的小米手机的营销策略10

（一） 导入期的特征及营销策略10

1.产品策略10

2.价格策略10

3.渠道策略10

4.促销策略11

（二） 成长期的特征及营销策略11

1.产品策略11

2.价格策略11

3.渠道策略11

4.促销策略11

（三） 成熟期的特征及营销策略11

1.产品策略12

2.价格策略12

3.渠道策略12

4.促销策略12

（四） 衰退期的特征及营销策略12

（五） 对小米手机营销策略问题的对策和建议12

1.注重提升品牌价值12

2. 提高自主研发能力12

3.提高售后服务的质量和覆盖范围13

4.拓宽线下销售渠道13

5.适当加大对广告的投入13

六、 结论13

七、 参考文献13

内容摘要

随着世界经济一体化的高速发展和互联网经济进程的加速运行，同行业之间日益激烈的竞争在互联网信息技术更新换代快速的高科技电子行业表现得淋漓尽致。在这样的市场竞争环境里，企业需要源源不断地研发新产品以满足消费者的需求，增强自身的竞争力，并相应及时更新产品的营销策略，通过在产品的生命周期不同的阶段采取相对应的营销策略，让自己能在如此激烈的竞争下适应市场复杂多变的环境潮流中不被时代淘汰，也只有这样企业才能得到进一步的发展。本文以手机行业新兴品牌的小米手机为研究对象，从产品生命周期理论、营销环境及营销策略等方面着手，对小米手机在不同阶段的营销策略以及营销手段进行分析，找出小米手机营销现状中存在的问题及原因并进行总结，提出建议与对策。

关键词：小米手机；营销策略；产品生命周期