国内主题游乐园市场营销策略研究-兼论国色天乡乐园市场营销

摘 要III

1 前 言1

1.1 问题研究的目的及意义1

1.2 论文框架1

2 4P营销理论的理论综述3

2.1 市场营销的基本概念3

2.1.1市场营销组合的基本概念3

2.2 4P营销理论的内容4

2.2.1 4P营销理论的含义4

2.2.2 4P营销组合策略的内容5

2.3 4P市场营销的作用8

3 国色天乡乐园的4P营销现状及问题分析9

3.1 国色天乡乐园的背景介绍9

3.2 我国主题公园的发展现状及趋势9

3.2.1 国内主题公园的发展状况及分析9

3.2.2 我国主题公园发展中遇到的问题12

3.3 国色天乡乐园4P营销现状13

3.3.1 产品方面—优化的产品配置为消费者提供了最基本最直接的消费价值13

3.3.2 价格方面—采用更灵活、更富弹性的价格策略13

3.3.3 促销方面—营销推广方式多样化13

3.3.4 分销方面—渠道操作极为灵活及广泛，其营销渠道多样化14

4 4P市场营销策略在实施过程中的建议16

4.1 产品策略16

4.2 价格策略18

4.3 渠道策略19

4.4 促销策略21

5 深入剖析迪斯尼对国色天乡乐园发展的启示23

5.1 探析：迪斯尼的成功秘诀23

5.1现状：主题乐园遍地开花24

5.3借鉴：国色天乡乐园该如何发展25

6 结 论26

参考文献27

内 容 摘 要

随着国民经济的飞速发展何人民生活水平的日益提高，旅游现已成为人们节假日的主要消费选择之一，为了满足游客多样化的旅游消费需求，主题游乐园在中国也应运而生，从最初的游乐场开始到现在，主题游乐园已经走过了30多年的发展历程，其间经历了坎坷起伏，既有成功的经验，也有失败的教训。国内外许多学者都从规划设计原理、区位选址、旅游市场特征、旅游者行为、经营策略、投资收益分析、生命周期、空间竞争等多角度开展了对主题公园的研究，但是却很少有人把目光对准主题公园的营销策略，本文认为，市场营销组合策略的正确实施是任何一个主题公园获得成功的点睛之笔，主题公园作为一个投资巨大，回报周期较长的旅游项目，在发展的过程中面临着巨大的风险何机遇，市场营销组合策略是其运营中的关键环节。在此背景下，通过对国色天乡乐园4P营销理论的研究、管理及控制的角度来探讨国色天乡乐园的销售管理策略，解决国色天乡乐园销售通路中的问题，为国内其他主题游乐园的营销渠道管理寻求应对的方法。

关键词：营销策略；4P理论；国色天乡乐园