苹果公司手机营销渠道研究

目 录

一、营销渠道理论概述 2

二、苹果公司介绍及手机行业市场状况3

（一）苹果公司介绍3

（二）iphone 产品介绍3

（三）手机行业市场现状分析4

三、苹果手机市场产品定位及营销渠道分析5

（一）iPhone的目标市场选择和产品定位5

（二）iPhone的竞争优势分析6

（三）苹果公司营销渠道分析7

四、苹果公司的营销渠道的选择和营销对策8

（一）营销渠道的选择8

（二）运营商定制战略9

1、中国联通的移动互联网市场战略9

2、与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作10

3、订制捆绑操作步骤11

参考文献12

 

摘 要 

苹果电脑公司总裁兼CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)宣布iPhone正式发布后的一番妙语连珠：“我们重新发明了电话”。这标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。

本文介绍了苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 

关键字：苹果；iPhone；营销；对策