目 录
摘要. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3
1前言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3
2房地产营销策略概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
2.1 房地产发展史. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3
2.2房地产市场营销概述. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
2.3房地产营销发展的五个阶段. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5
2.4 房地产市场营销策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8
2.4.1产品策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8
2.4.2价格策略. . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . .8
2.4.3促销策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8
2.4.4渠道策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9
3房地产市场营销环境分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9
3.1宏观环境分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9
3.1.1 经济因素. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9
3.1.2 政治因素. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10
3.1.3 社会文化因素. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10
3.1.4 政策法规与利率税制. . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11
3.2微观企业环境因素. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11
4 房地产营销策略的创新. . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . .12
4.1品牌营销. . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . .12
4.2人文营销. . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . .12
4.3知识营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12
4.4合作营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12
4.5服务营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12
4.6社会营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
5 知名企业--万达地产. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
5.1万达地产企业背景. . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . .13
5.2万达地产重庆项目解析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
5.2.1 南坪万达广场. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13
5.2.2 万州万达广场. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
5.2.3 巴南万达广场. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
5.2.4 重庆万达文旅城. . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
5.3万达地产董事长. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
6 结语. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15
参考文献. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16
摘 要
房地产作为一种高价值量的商品，一直都是房地产开发企业争夺的“香饽饽”，竞争十分激烈。而市场营销活动通过创造、沟通与传送价值给顾客，使得房地产营销策划得到业界的广泛关注与相当程度的认可。但在其中仍存在着一些典型的问题。
关键词:房地产营销、营销策略、创新
1前 言
我们知道，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的低位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现在市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种战略意识，推向市场的房地产产品都没有达到消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品和商品。市场营销就是连接和房地产产品开发建设中的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。
