网络时代的消费特征及营销对策研究

网络时代的消费特征及营销对策研究

摘要

 随着网络时代的来临，网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击，与传统营销相比具有优越性的网络营销应运而生。网络营销的最大特点在于消费者主导，追求个性化、时尚化、效益与效率化的理性消费者拥有比过去更大的选择自由。消费者所以选择网上消费，心理因素是主要动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推到一个新的境界，形成了富有自身特征的网络消费时代。时代的发展致使消费也随之变化，千变万化的形势需要与之相适应的市场营销策略。针对网络时代的消费特征，企业在营销上应该采取新的对策，结合互联网技术与现有的市场营销理论进行营销策略的创新，如此才能在瞬息万变的市场上占据份额，在新的高度上达到企业自身的经营目标。

关键词：互联网；网络消费；网络营销

目 录

1 绪论………………………..……………………………….………………………….4

 1.1 研究背景……………………………………………………………………………4

1.2 研究目的……………………………………………………………………………5 

2网络时代的来临…………………………………………………………………………5

2.1 我国互联网的发展……………………………………………………………………5

2.2 网络时代的特征………………………………………………………………………6

3 网络时代的消费………………………………………………………………………8

 3.1 网络对消费的影响……………………………………………………………………8

3.2 网络消费的特征……………………………………………………………..............10

3.3 网络消费者的消费心理分析………………………………………………………11

4 网络时代的营销…………………………………………………………………………13

4.1 现有的市场营销理论………………………………………………………………..13

4.2 网络营销的特征……………………………………………………………………..13

4.3 网络营销策略研究………………………………………………………………..…15

 4.3.1品牌策略............................................................................................................15

 4.3.2推广策略............................................................................................................15

4.3.3 产品策略…………………………………………………………………...…15

4.3.4价格策略……………………………………………………………………16

4.3.5 促销策略……………………………………………………………………16

4.3.6 渠道策略……………………………………………………………………17 

 4.3.7服务策略……………………………………………………………17 5网络营销弊端…………………………………………………………………18

6 结论……………………………………………………………………………………..19

参考文献……………………………………………………………………………….……..20