浅析美菱冰箱在农村市场的发展

目 录

内 容 摘 要3

一、 概论4

1.冰箱的发明及原理4

2.美菱企业概况5

二、 农村冰箱市场的现状6

1.农村冰箱市场存在的问题6

（1）农民收入增长缓慢，削弱了冰箱消费6

（2）不完善的基础设施和不配套的生活环境，限制了冰箱消费6

（3）企业产品结构不合理，制约了冰箱消费7

2. 农村市场消费特点7

3. 美菱冰箱在农村市场的营销策略8

三、 整合资源进攻农村市场9

1.人员效率问题9

（1）要解决组织结构问题和人力效率问题9

（2）要解决网点开发和铺货上样问题9

2.产品问题10

3.品牌推广问题11

4.售后服务问题12

致谢13

参 考 文 献14

内 容 摘 要

随着中国改革开放的不断深入和经济持续增长，国内消费需求日益扩大。国际主要家电品牌公司都将中国作为其战略市场，冰箱行业已呈现国内竞争国际化的趋势。品牌战、价格战、产品战、广告战、渠道战层出不穷，竞争趋于白热化。同时，国内电冰箱消费需求发生了结构性的变化。农村市场在国家惠农政策的支持下，消费潜力逐渐显现，这给国内电冰箱生产企业提供了难得的市场机遇。国内电冰箱行业是机遇与挑战并存。

美菱是国内冰箱行业中的佼佼者，拥有500万台的产能和10%的市场占有率。近年来，随着“家电下乡”，“以旧换新”等国家惠农政策的实施，美菱冰箱凭借良好的质量、健全的网络和优质的服务等优势，获得了国家商务部、财政部青睐，连续五次成为国家家电下乡工程指定品牌。其在家电下乡冰箱销量中占到了10.21%的份额。在城市市场美菱冰箱形式不容乐观，其仍只是处于第二集团的排头位置，面对海尔、容声等强劲势力的挤压，美菱的市场地位仍然很尴尬，形式很严峻。随着“家电下乡”、“以旧换新”等国家惠农政策的实施，农村消费不断攀升，市场潜力无疑是巨大的。依托其已经取得的业绩，继续致力于开拓农村市场，将是美菱冰箱发展的一个重要方向。

本文对农村市场的发展潜力进行了探讨，分析了美菱冰箱在农村市场的优势、劣势、机会和威胁。通过对美菱冰箱的营销策略的分析，对其营销策略提出建设性的改进方案。希望本文的营销策略能对美菱公司的进一步发展具有一定的实用价值。

关键字：美菱冰箱 营销策略 农村市场