华宇公司营销管理问题及对策研究

目 录

引 言4

一、 概述5

（一） 市场营销理论的含义5

（二） 4P’S营销策略组合5

二、 华宇公司营销现状及存在问题5

（一） 华宇公司简介5

（二） 华宇公司营销现状6

1． 销售额6

2． 客户群体7

（三） 华宇公司产品策略现状及问题分析7

1． 产品组合策略7

2． 新产品开发策略7

3． 品牌策略8

（四） 华宇公司价格策略现状及问题分析8

1． 竞争导向定价策略8

2． 折扣定价策略9

（五） 华宇公司渠道策略现状及问题分析9

1． 传统分销方式9

2． 直复营销方式9

（六） 华宇公司促销策略现状及问题分析10

1． 人员推销策略10

2． 公共关系策略10

三、 改善企业营销策略的对策建议10

（一） 产品策略改进建议11

1． 新产品研发策略11

2． 快速掠取策略11

3． 成长期营销策略11

（二） 价格策略改进建议12

1． 增量分析定价法12

2． 定制生产定价策略12

3． 使用定价策略12

4． 低价策略12

5． 折扣定价策略13

（三） 营销渠道策略13

1． 渠道成员管理策略13

2． 渠道冲突管理策略13

3． 建立扁平化营销渠道策略13

（四） 促销策略改进建议14

1． 推销策略14

2． 产品广告策略14

四、 结论15

参考文献16

致 谢17

内 容 摘 要

软件业作为我国信息产业的核心，在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作用，其推动经济发展“倍增器”的效应日益突出，已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。我国软件企业尽管取得了引人瞩目的成绩，并呈现出了高速、稳步发展的态势，但其中却存在着很多隐忧。

本论文以华宇公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了华宇公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对华宇公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。

关键词：营销；营销策略；软件；软件企业