沃尔玛的促销策略分析

目 录

绪论2

一、营销战略概述2

（一）营销战略的概论2

（二）营销战略的特征2

（三）制定营销战略的条件及环境因素2

1.制定市场营销战略的条件2

2.制定市场营销战略的内外环境3

（四）促销概论4

1.促销的概念4

2.针对消费者的促销方式及工具的选择4

二、沃尔玛的零售促销策略5

（一）人员推销5

（二）广告促销5

（三）公共关系6

（四）销售促进6

三、 沃尔玛的营销战略方向、保障措施及实施6

（一）沃尔玛的营销策略6

（二）促销策略7

1.让利销售7

2.特惠商品8

（三）产品策略8

1.直接从工厂进货8

2.采取总部采购制9

3.买断商品，定时结账9

（四）渠道9

1.与其他制造商紧密合作9

2.先进的信息处理系统9

结语10

内 容 摘 要

随着经济全球化进程的加快，越来越多的商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形的国界，在全球范围内开疆越野，构筑起自己的商业王国。到2007年，在《财富》杂志一年一度的世界500强企业排行榜上批发零售企业上榜43家，其中沃尔玛以3511.39亿美元的营业额雄居世界第一，家乐福以990.15亿美元的营业额位居世界500强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以908.37亿美元的营业额位居世界500强第四十四位，成为世界第三大零售企业。

但随着不断地发展，竞争压力大，2014年沃尔玛居世界零售业的第九位，与2013比有所下降。但沃尔玛的成功之路是值得借鉴的。本文着重分析沃尔玛的综合环境及他的促销策略。

关键词：中小企业；沃尔玛；促销；市场；