我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要2

我国保险市场营销的现状及策略选择3

一、我国保险业营销观念3

（一） 产品观念阶段3

（二） 推销观念阶段4

二、我国保险业现状4

（一）保险营销比较滞后4

（二）顾客导向不明确4

（三） 市场细分不充分4

（四） 营销策划不全面4

三、 树立正确的营销观5

（一） 明确营销的新概念5

（二） 以顾客的需求为中心的原则5

（三） 以4P理论作为行动的指导5

（四） 领导层首先要具备科学的营销观念5

四、中国保险业营销策略的思考5

（一） 保险产品策略6

（二） 保险价格策略6

（三） 保险分销策略6

（四） 保险促销策略7

（五） 保险信用策略7

五、性格营销8

（一） 性格行销：保险行销模式的颠覆性革命8

（二） 性格行销为保险带来了什么8

（三） 性格行销：开启自我性格密码8

（四） 性格行销：找到会做保险的人8

（五） 性格行销：找到需要保险的人9

（六） 性格行销的分享之美9

参 考 文 献10

内 容 摘 要

随着市场经济的发展，社会各界对保险的需求不断扩大，保险发挥着越来越重要的作用。如何加快保险业的发展，迎接入世后的挑战，以适应和满足社会主义市场经济发展的需要，是当前迫切需要解决的问题。加强保险市场营销活动，是增强保险企业竞争力最有效的方式之一。鉴于此，有必要对保险营销进行研究。本文首先阐述了我国保险营销观念发展的阶段，然后分析了当前我国的保险营销的现状，并提出应该如何树立正确的营销观念。之后阐述了对中国保险业营销策略的思考，主要从五个方面分析，最后提出性格营销方案，以解决我国保险营销方面的问题。