我国企业差异化营销分析

摘 要

改革开放三十年来，中国经济取得了迅猛的发展，各行业都进入了高速发展的历史时期。进入二十世纪九十年代中后期，中国啤酒产业进入了高速发展的时期，逐步成熟。黑龙江地区的啤酒销量增长迅猛。2012年，黑龙江啤酒市场总容量为209万千升，哈尔滨市人均消费约85升，哈尔滨作为中国啤酒的发源地，历来是各大啤酒企业的必争之地。哈尔滨、雪花、青岛三大企业都对黑龙江市场虎视眈眈，垂涎三尺。面对啤酒消费容量如此大的市场，竞争激烈，再所难免。黑龙江蓝带啤酒占据高端听装产品的主导地位，青岛啤酒通过奥运营销策略在2008年开始抢占黑龙江的啤酒市场份额。雪花作为销量第一的啤酒品牌，也对黑龙江啤酒市场觊觎已久。本文正是在此背景下撰写，通过对知名啤酒品牌——蓝带啤酒差异化营销的实证分析，对蓝带啤酒后继的市场营销策略加以理论性指导和参考，使蓝带啤酒能够在黑龙江市场以更优更合理的策略发展是本文的写作目的。

关键词：差异化营销；市场营销策略

目 录

一、序言1

二、企业差异化营销理论综述1

（一）差异化营销的概念和内涵1

（二）差异化营销策略4P理论2

三、发达国家企业差异化营销经验借鉴2

四、我国企业差异化营销现状剖析3

（一）营销观念落后3

（二）营销目标缺乏前瞻性4

（三）销售渠道较为单一4

（四）市场渗透力和品牌影响力低4

五、完善我国企业差异化营销有效建议5

（一）树立品牌特色，提高品牌营销能力5

（二）产品价格的实施、调整产业结构5

（三）科学管理渠道运营，提高对渠道成员的控制能力6

（四）完善促销策略，提高品牌公关能力6

六、结论7

参考文献8