农产品销售渠道分析

一、农产品销售渠道的概念以及历史演变.............................................................

、农产品销售渠道的概念

、农产品销售渠道的历史演变

     1、农产品运销阶段

     2、中间商销售为主阶段

     3、垂直一体化渠道阶段

     4、以顾客为中心的渠道阶段

     5、渠道整合阶段

农产品销售渠道的现状及其作用

    （一）、农产品销售渠道的现状

    （二）、农产品销售渠道的作用

    1、促进生产，引导消费 

    2、吞吐商品，平衡供求 

    3、加速商品流通，节省流通费用

    4、扩大销售范围，提高产品竞争能力 

三、影响农产品销售渠道选择的因素

（一）、政治、文化、技术水平等宏观因素

（二）、消费者的消费习惯

（三）、生产者具备的条件

（四）、渠道成员的构成及交易场所的建设

四、完善农产品销售渠道的对策以及发展趋势

（一）、完善农产品销售渠道的对策

    1、培育适应市场经济要求的农产品流通主体 

    2、加快农产品批发市场升级改造 

    3、建立农产品超市连锁经营 

    4、推进农产品交易方式的创新

    5、建立和完善农产品物流配套系统。

    6、品牌提升策略 

（二）、农产品销售渠道的发展趋势

    1、农产品渠道结构短化

    2、渠道系统的一体化

    3、渠道内部关系从交易关系向合作联盟发展

内 容 摘 要

改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农产品销售过程中形成了多种适应性较强的销售渠道，影响这些农产品销售渠道选择的因素也是多种多样的，无论是从政治文化因素还是消费者消费习惯等因素方面，但这些销售渠道也有急需完善的地方。在构建和完善农产品销售渠道，拓展农产品销售方式过程中要注意：农产品品牌化、入世对我国农产品销售的影响以及政府职能转变等 。为了促进农产品经济的发展，我们必须了解农产品未来的发展趋势，建立适应市场需求的农产品营销渠道，则将会保持更持久的竞争优势。 

关键词：农产品销售渠道  影响因素   合作联盟   品牌提升  发展趋势