王老吉营销策略分析

一、王老吉发展背景1

二、王老吉存在的现状2

（一）、消费者对王老吉是“凉茶”还是“饮料”概念认知混乱.......................................2

（二）、王老吉无法走出广东、浙南一带，无法走向全世界、甚至走向国际化3

（三）、广告宣传推广的概念模糊3

1、“防上火”是不是王老吉的品牌定位4

2、功能化产品的品牌能不能功能化4

3、功能化品牌成长要不要实现三级跳4

三、面对现状分析采取的营销战略5

（一）、重新定位战略5

（二）、强有力的广告宣传战略6

（三）、成功的网络营销战略7

（四）、产品延伸战略7

（五）、王老吉的中国式文化营销战略9

四、王老吉改进和加强的地方9

（一）、捍卫你的品牌，永远明确自己的目标9

（二）、消费者千差万别，努力满足你的最佳客户10

（三）、永远以合适的价格和包装提供产品10

（四）、随时待命，主要寻找潜在的消费者10

（五）、抓住消费者的心，和他们一起成长10

五、结语10

内 容 摘 要

　一个存在了百年的区域市场老品牌，在短短5年时间内崛起，迅速成长为具有全国影响力的饮料销售冠军，而且赢得了良好的社会荣誉度和知名度，这其中究竟有着什么不为人知的营销战略？又有着怎样的成长秘诀？梳理王老吉的发展史，看到王老吉凉茶作为中国饮料业的一个奇迹，销售量不断出现跳跃式增长。其主要原因是企业市场营销策略的成功实施。王老吉凉茶在竞争激烈的饮料市场中取得一席之地并获得成功，他的营销方法与经验非常值得总结和学习。本文阐述了王老吉背景和现状，论述了王老吉凉茶成功占据市场份额而采取的市场营销战略。并分析王老凉茶吉成功的营销战略的应用，列举王老吉成功市场营销战略的实例，并进行定量分析。

关键词：王老吉   市场营销   企业战略  重新定位