目 录
内容摘要、关键词……………………………………………………………………………（2）
绪论 （3）
一、弱势啤酒品牌的含义…………………………………………… ………………………………………（3）
二、弱势啤酒品牌目前的状况 ………………………………………………………………………………（4）
（一）各大啤酒品牌的分布格局
（二）消费者的消费影响
（三）经销商、二商、终端的认识影响渠道建设
三、弱势啤酒品牌面临的主要问题 ………………………………………………………………………（6）
（一）弱势品牌靠强势品牌主市场越近，其拓展市场的难度就会越大
（二）产品知名度不大
（三）渠道上忧郁、观望气氛重，形成诸多了不稳定因素
四、弱势啤酒品牌发展的策略方针，即战略指导思想 ……………………………………………………… （5）
五、弱势啤酒品牌开发的具体策略…………………………………………………………………………………（5）
(一) 厂址的选择策略
(二) 弱势品牌要集中火力，选准目标市场
（三）提高产品的知名度策略
（四）在渠道上走精耕细作的道路
（五）产品促销
结论……………………………………………………………………………………………（9）
参考文献 …………………………………………………………………………………… （9）
啤酒弱势品牌的市场开发策略
内容摘要：本文首先阐述了弱势啤酒品牌的概念，然后分析了弱势啤酒品牌目前的状况，包括：1.各大啤酒品牌的分布格局，.2.消费者的消费影响，3. 经销商、二商、终端的认知，影响着渠道的建设产品质量问题等等。由于上述问题的存在，常常导致1.弱势品牌靠强势品牌主市场越
近，其拓展市场的难度就会越大,2.产品知名度不大,3.渠道上忧郁、观望气氛重，
形成诸多渠道不稳定因素等.针对上述提出弱势品牌的战略指导思想，即：
弱势啤酒品牌开发阶段应该以区乡市场为主，并辅助一定量的终端拉动市场，逐
步走向城市，即农村包围城市的战略指导思想。最后提出弱势啤酒品牌市场开发
的具体策略：(一) 厂址的选择策略，(二) 弱势品牌要集中火力，选准目标市场，
（三）提高产品的知名度策略，（四）在渠道上走精耕细作的道路，（五）产品促
销策略
关键词：弱势啤酒品牌 问题 指导思想 具体开发策略
