我国房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

我国的房地产市场经过了这么多年的发展，已成为我国经济的支柱产业。近年来，房地产市场一直保持着火热的态势，但是从2018年开始，各地尤其以一二线城市为主相继出现了一些房地产调控政策，如：限购、限售、限价等许多政策相继出台，并且楼市调控有向着三、四线城市蔓延的趋势。随着楼市的降温，房地产市场也不如以前景气，如何在当前形势下，做好营销策略是许多销售人员需要考虑的重要问题。本文主要分析了国家宏观调控下房地产营销的新形势和房地产营销面临的问题，并浅述了对如何完善营销策略的几点认识。

[关键词]：房地产；营销；新形势；问题；策略

目       录

1  绪论5

1.1  选题背景及研究目的5

1.1.1  选题背景5

1.1.2  研究目的5

1.2  研究思路及主要内容6

1.2.1  研究思路6

1.2.2  主要内容6

2  中国房地产营销的概述与现状7

2.1  房地产营销概述7

2.1.1  房地产营销的含义7

2.1.2  房地产营销的特性7

2.1.3  房地产营销的作用8

2.2  房地产营销的现状与发展趋势9

2.2.1  房地产营销的现状9

2.2.2  房地产营销的发展趋势9

3  中国房地产营销策划存在的问题10

3.1  市场调研不足，未进行科学的市场调研10

3.2  不明确目标市场，市场定位不准11

3.3  缺乏系统营销意识，过分关注企业收益12

3.4  热衷于概念炒作，忽视消费者需求12

3.5  依赖密集广告，效果较差且成本高13

3.6  营销方式单一，企业品牌管理落后13

4  浅谈房地产营销策划发展的对策14

4.1  加强市场调研，了解消费者需求14

4.2  树立品牌意识，明确市场定位14

4.3  引入全程营销，提高顾客忠诚度15

4.4  坚持诚信原则，重视消费者需求15

4.5  进行适度宣传，实施口碑营销16

4.6  营销创新，完善品牌管理16

5  结论17

文献