试析企业文化在产品销售中的推动作用

内 容 摘 要

企业文化是一个企业或组织在长期生产经营活动中倡导、积累，逐步形成基本定型的价值观念体系，心理文化形态和行为规范的总和以及其相适应的表现形式。

在20世纪80年代初企业文化带着神秘的面纱传入我国，不到数年，企业文化在我国快速发展起来。进入21世纪后，随着知识经济和经济全球化的发展，企业之间的竞争越演越烈，由于受到欧美和日本等国家的企业文化启发，我国企业开始对自身的企业文化逐步加以重视，也就是对企业“软”实力的重视。

企业文化是企业竞争力的基础和决定企业兴衰的关键因素，在这种情况下，企业文化在新形势下的发展尤为重要。美国知名管理行为和领导权威约翰·科特教授语气研究小组，用11年的时间对企业文化和企业经营业绩的影响力进行研究，结果证明：凡是重视企业文化建设的公司，其经营业绩远胜哪些不重视企业文化建设的公司。良好的企业文化可以推动企业产品生产和销售，有利于企业竞争力的提高反之就是落后文化、劣文化。纵观成功企业的发展史，无一例外都有着自己深厚的文化底蕴。

本文主要阐述企业文化对于企业产生的作用，通过制度激励企业员工，建立企业员工价值体系及企业文化在产品销售中的推动作用、建立品牌。从而为企业建立优质企业文化及提升企业竞争力提供借鉴。

[关键词]：企业文化；制度建设；激励员工；价值体系；产品销售；推动作用

前言

在社会主义市场经济体制不断深化的背景下，知识经济和全球经济发展步伐大大加快，现代企业之间的竞争愈演愈激励。企业文化作为现代企业管理的核心要素之一，对企业的生存和发展起到的作用越来越大。营造良好的企业文化，是企业实现快速发展的必要条件。纵观世界各国知名企业的发展历史，我们不难发现，深厚的企业文底蕴所彰显的极大能量。可以说是，当今社会，企业文化对企业生存和发展的作用越来越大，企业文化对企业的领导和员工的价值观起着引导作用，并通过道德规范和管理制度来约束领导和员工的行为。企业文化对企业凝聚力和向心力的凝聚，对企业理想和目标的实现，企业文化在企业产品销售中具有强劲的推动作用。接下来将通过企业文化的作用和意义及实际案例来论证企业文化对产品销售起到的推动作用，建立良好企业文化的必要性。

目       录

1.背景5

2.企业文化的概述5

2.1企业文化的含义5

2.2企业文化的作用5

2.2.1导向作用6

2.2.2凝聚作用6

2.2.3约束作用6

2.2.4激励作用6

2.2.5辐射作用7

2.2.6品牌作用7

3.企业文化的意义9

3.1企业文化能激发员工的使命感9

3.2企业文化能凝聚员工的归属感9

3.3企业文化能加强员工的责任感10

3.4企业文化能赋予员工的荣誉感10

3.5企业文化能实现员工的成就感10

4.企业文化影响销售的主要因素10

4.1精神文化10

4.2制度文化11

4.3物质文化11

5.企业文化与产品销售的联系11

5.1产品是企业文化传递的载体11

5.2企业文化影响企业战略的实施12

5.3企业文化对企业核心竞争力的影响12

6.企业文化在产品销售中的推动作用12

6.1内部作用 13

6.1.1企业文化与产品销售战略决策管理14

6.1.2企业文化与产品销售队伍体系建设14

6.1.3企业文化与产品销售制度体系建设14

6.1.4企业文化与产品销售制定激励机制15

6.2外部作用15 

6.2.1企业文化与产品销售品牌效应打造15

6.2.2企业文化与产品销售经济效益提升15

6.2.3企业文化与产品销售的可持续发展16

7.如何加强企业文化建设促进销售工作16

7.1建立专属的企业文化特色16

7.2提高企业员工的积极性16

7.3重视人才的引进和培养17

7.4企业文化具有可持续发展17

8.结论18

文献