沃尔玛连锁经营中存在的问题与对策

内 容 摘 要

伴随着社会全体人民物质生活水平的不断提升，日常消费在居民生活开支中的比例越来越大，大型超市的发展与运营显得更为突出重要，市场营销作为目前大部分企业营销渠道拓展的关键方式之一，对于大型超市的整体性营销发展来说相当关键，沃尔玛作为大型超市更应该主动地寻求具有可持续性的发展营销战略，以此来进一步深化“便民利民”的原始经营理念。本文站在民生生活需求的角度，指出沃尔玛超市目前在产品体系、价格定位、目标客群定位以及客户需求挖掘上存在的问题，并且说明这些问题产生的因素，对其内部的产品价格、消费品体系、管理结构进行细化研究，最后提出在运营角度的线上线下联动运营、在服务角度延伸物流链实现一站式服务、在定位角度的根据商业布局特点打造精品沃尔玛等具有针对性管理板块的连锁经营战略。

[关键词]：沃尔玛超市；连锁经营管理；商业布局；便民利民

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引言1

1.沃尔玛连锁经营管理现状分析1

1.1外部营销要素2

1.1.1商品价格2

1.1.2目标市场定位2

1.1.3需求层次2

1.2内部营销要素3

1.2.1信息化技术3

1.2.2人员管理技巧3

2.沃尔玛连锁经营存在问题及成因3

2.1沃尔玛连锁经营存在问题4

2.1.1产品结构不完整4

2.2.2经营模式单一4

2.2.3市场营销方式陈旧4

2.2沃尔玛现状成因6

2.2.1缺乏有效的市场定位6

2.2.2人才体系不完整6

2.2.3无法充分利用信息化技术资源7

3.沃尔玛连锁经营管理策略研究7

3.1运营角度上实现线上线下联动运营7

3.2服务角度上延伸物流链实现一站式服务8

3.3定位角度上根据商业布局特点打造精品沃尔玛8

4.结论9

文献