中国房地产营销存在的问题及对策

随着房地产市场的发展，我国房地产市场日益活跃，要提高房地产中介机构的经营水平，扩大市场占有率，必须有科学的营销策略指导。本文首先介绍了论文研究的相关背景和思路方法，进面对文章的理论进行了梳理；接着对链家目标客户群及其营销问题进行分析，查找其存在问题和原因；最后，提出链家的营销策略。其中，产品策略主要从服务品种多样化、做好服务工作两方面改善；价格改善策略要突出价格优势；渠道策略主要实施关系营销、强化顾客关系、搜索引擎推广以及利用各种媒介进行广泛宣传；促销策略主要实行充分利用网络增值服务和会员服务以及房地产团购，以期为房地产中介公司的营销策略调整和实施提供相关的发展思路。

关键词：房地产；链家；网络营销；营销策略

目  录

1.引言1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

2.相关理论基础2

2.1市场营销策略理论2

2.2文献综述2

3.链家营销现状分析3

3.1链家介绍3

3.2链家营销现状分析4

4.链家营销存在的问题分析4

4.1产品策略存在的问题4

4.1.1产品结构不合理4

4.1.2服务不到位5

4.2价格策略存在的问题5

4.3渠道策略存在的问题6

4.4促销策略存在的问题6

4.4.1外部广告投放较少6

4.4.2门店内便民服务无人问津7

5.链家营销策略的优化对策及建议7

5.1产品改善策略7

5.1.1服务品种多样化7

5.1.2做好服务工作8

5.1.3提供顾客满意的产品9

5.2加强对目标消费者的调研10

5.2.1尽力满足目标客户的需求10

5.2.2深入目标消费者消费结构的分析11

5.3渠道优化策略12

5.3.1加强搜索引擎推广12

5.3.2网站间资源合作13

5.4促销优化策略13

6.结论14

文献