试析企业文化在产品销售中的推动作用

摘 要

在“百度”中搜索“企业文化包含哪些内容”，弹出以下结果：“企业文化包含：文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等 ，其中价值观是企业文化的核心”以及“企业文化包括一个组织由其价值观、信念和仪式以及符号和处事方式等组成的其物有的文化形象，展现在企业日常运行中的各方各面”等各种字眼各种答案， 在本文中，通过文化知识所学及日常书籍阅读并结合在职场中的实践经验总结，将详细阐述企业文化具有的凝聚功能、带动功能、约束功能、引导功能、推动功能，强调企业文化对一个企业的生存及发展起着至关重要的作用，优秀的企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，对企业的持续、稳定、健康发展起着重大的推动作用，企业文化是一个企业长期形成的一种具有特性的稳定的文化传统，它的实质是企业员工的经营理念、价值观和企业精神，只有企业与文化互相协调、互相补充、互相促进，才会对企业的持续发展起到积极的推动作用，企业文化是企业改革发展的强大精神推动力，是企业自身发展的内在要求，是企业未来发展的强大牵动力。

销售就是介绍商品并产生交易，满足顾客需求的同时产生利润及其他社会效应，企业的生存之道就是解决如何提升自己的产品或服务的竞争力，而企业文化是赋予产品服务差异化、体验感差异化的最大不同点，也是关键点，这两者决定了企业的影响力，企业的影响力与将成为未来竞争的最高境界，企业文化与产品销售之间是企业核心竞争力形成的必要因素，企业文化推动战略落地并提升品牌价值，品牌发展又需要不断升级企业文化，二者互相推动互相牵制，所以，树立正确的企业文化价值观，对企业的长期经营有着极其重要的战略意义。

引 言

当下，一个企业的存在，需要有产品、营销方式及营销人员、市场这些基础对象，但是一个企业的生存，并且要在当下竞争如此激烈的市场环境中欣欣向荣地生存，还需要建立在产品、营销、市场等基础对象之间的纽带，人与人之间最不同就是想法，但是统一的想法和方向就会形成统一的信念，在企业中被称之为“目标”，有了目标，还需要制定达成目标的“战略”，这些所谓的目标及战略，其实就是企业文化的一种表现形式，它们存在于当下市场中的每一个企业中，有的企业做了员工手册被众人熟知而传递着，有的企业将它公示于公司的每个宣传栏尽可能的展现着，那企业文化究竟是什么？如果一个企业的产品与营销方案在市场上能够得到众多消费者的一致好评，但是企业形象却因为团队当中的个人行为而一落千丈，消费者还能买单吗？生产文明、员工素质、企业形象与产品销售存在关系吗？企业发展与生存到底需要什么样的目标及战略？

目       录

1 什么是企业文化3

1.1企业文化的定义3

1.2企业文化的功能3

1.2.1 凝聚功能3

1.2.2 带动功能3

1.2.3 约束功能3

1.2.4 引导功能4

1.2.5 推动功能4

1.3建设企业文化的意义4

2企业文化的重要性与作用4

2.1企业文化的地位和作用4

2.1.1企业文化是企业改革发展的强大精神推动力4

2.1.2 企业文化是企业改革发展的重要组织部分，是企业自身发展的内在要求4

2.1.3企业文化是企业未来发展的强大牵动力5

2.2企业文化建设现状6

3 企业文化与产品销售之间的关系6

4 企业文化影响产品销售的主要因素6

4.1 企业价值观7

4.2 企业精神风貌3

4.3 企业视觉形象3

4.4 企业的质量文化3

4.5 企业的服务文化3

4.6 企业的信誉度3

5 有效发挥企业文化对产品销售推动的作用6

5.1 建设优秀的企业文化3

5.2 重视企业文化的对外传播3