我国房地产营销策略存在的问题及对策-以万科为例

内 容 摘 要

众所周知，房地产行业一直是人们关心的话题，都知道其通过土地竞争、房屋建造，再以高价卖出，中间的差额十分巨大，但往往并不是人们想要的这样，我国国内有很多房地产公司往往因为经营过程的某一个环节出现问题，导致资金链断裂，更严重的是公司倒闭，既损害了资本家的利益，又损害人民的利益。在国内大环境下，房子是用来住的这样的主题下，各个房地产公司可以说举步维艰，那么如何要在这样的困境出走出来，赢得市场份儿，立于不败之地，其关键就是房地产营销策略，本文以万科现有的营销策略为案例，通过对营销策略相关理论的学习，提出了万科公司营销策略的不足之处，针对不足之处，提出自己的见解，希望能够对房地产行业有所反思。

[关键词]：房地产；营销策略；问题与对策

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1 引言1

1.1 选题的背景与意义1

1.1.1 选题的背景1

1.1.2 选题意义1

1.2 国内外研究现状2

1.2.1 国内研究现状2

1.2.2 国外研究现状2

1.3 本课题的主要内容3

2 房地产营销的相关理论分析4

2.1 房地产市场营销概念4

2.2 房地产营销理论5

2.3 万科房产相关情况概况5

2.3.1 万科房地产简介5

2.3.2 万科房地产的营销品牌目标6

3 万科房地产的营销情况分析7

3.1 万科房地产品牌营销分析7

3.2 万科房地产品牌营销存在的问题7

3.2.1 营销理念落后，缺乏品牌意识。7

3.2.2 市场调研不充分，定位不准确。8

3.2.3 营销诚信度差，广告带有虚假成分。8

3.2.4 营销策划缺乏创意和内涵。8

4 万科房地产品牌营销问题对策9

4.1 选择适合企业特点的营销策略9

4.2 深人市场调查9

4.3 加强营销过程中管理与控制10

4.4 加强营销策略的创新10

5 结论11