浅析成都市红旗连锁超市营销中存在的问题及对策

内 容 摘 要

改革开放四十年的今天，随着改革开放不断地深入，我国经济百花齐放百舸争流。流通是市场经济的火车头，而零售业义是商品流通的最终环节，是消费拉动经济增长的着力点。超市，是我国主要商业零售组织形式。

企业的营销环境呈现出了新的特点，我国企业必须转变旧的营销观念,树立全新的营销理念,实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,不断结合自身特点进行营销策略的创新。营销创新是推动企业发展的主导力量，企业要制胜知识经济时代、提升企业核心竞争力，必须进行营销创新。而营销策略创新是营销创新的核心，它主要包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新等方面，要以强有力的营销策略迅速提高企业增长水平，促进我国经济的健康发展。

关键词：连锁超市、零售业、营销策略

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关键词：3

一、绪论5

二、成都市红旗连锁超市营销策略现状分析6

1、价格策略分析6

（1）商品属性定价法6

（2）量贩定价法7

（3）招徕顾客定价法7

2、促销策略分析7

（1）主题促销8

（2）特价促销8

（3）端架堆头促销8

（4） 集中品牌促销8

三、成都市红旗连锁超市营销策略存在的问题及原因分析9

1、存在问题分析9

（1）价格策略中存在的问题9

（2）超市促销策略中存在的问题9

2、存在问题成因分析10

（1）消费者因素10

（2）企业自身因素10

（3）竞争者因素10

四、红旗连锁超市营销策略改进建议11

1、充分利用地理优势，创造经营优势11

2、合理安排布局，根据购买状况适时调整超市摆放11

3、 运用多种促销方式12

五、结语14