房地产市场现状及营销策略分析

内 容 摘 要

从1998年住房制度改革至今，随着国家对房地产市场调控力度的不断加大，社会宏观环境的发展，房地产企业现面临着新的机遇和挑战，但现在市场上存在着大量如：广告营销铺天盖地引起客户反感、产品定位不够精准未把握顾客的真实需求、居住文化内涵单一不切实际等一系列营销问题。本文从市场现状出发，分别从内部因素及外部因素两个方面来找到当前我国房地产市场中存在这些问题的原因，再通过分析我国当前房地产企业面临的优势、劣势、机会以及威胁，得出适用于当前形势下我国房地产企业营销策略的改进方式，并分别从品牌文化营销策略、互联网转型营销策略、诚信营销策略以及绿色营销策略多个方面阐述。

[关键词]：房地产企业 SWOT分析 我国房地产企业发展策略 

目    录

1 研究背景及意义4

1.1 研究背景4

1.2 研究意义4

1.3 研究的思路和方法4

2 市场现状及问题4

2.1 内部因素4

2.2 外部因素：6

2.2.1 宏观调控:6

2.2.2 城乡土地分化：7

3 当前我国房地产企业SWOT分析7

3.1 房地产企业的优势：7

3.1.1需求旺盛：7

3.1.2政策支持：8

3.2房地产行业的劣势8

3.2.1相关文件的出台8

3.2.2外资的进入8

3.2.3人才的缺乏8

3.2.4缺乏合格的物业管理队伍8

3.2.5市场不规范8

3.3 房地产企业的机会9

3.3.1 商业地产迎来发展的黄金期9

3.3.2 保障住房受政策影响开始蓬勃发展9

3.3.3 创新融资为房地产企业带来新血液9

3.4房地产企业的威胁9

3.4.1 机遇是与挑战共存，也是与威胁相伴的。9

3.4.2 房地产经济泡沫的破碎10

4 对策10

4.1 品牌文化营销策略10

4.1.1建立符合实际的市场定位10

4.1.2传统文化定位11

4.1.3做好企业文化定位11

4.2 互联网转型营销11

4.2.1 推进“互联网+”，实现多元融资11

4.2.2 “互联网 + ”地产企业强强联合、互补共赢11

4.3 诚信营销策略12

4.3.1 建立系统、完善的企业信用管理制度12

4.3.2 通过完善企业治理结构来实现诚信经营12

4.4 绿色营销策略12

4.4.1 采用绿色定价的方法12

4.4.2发展绿色科技12

4.4.3开辟绿色分销渠道12

5 总结13