成都金科地产开发有限公司营销策略存在的问题及对策

房地产业在国民经济体系中占有不可替代的地位，在创收和提供就业机会方面发挥着积极的作用。由于房地产在国民经济发展中占有关键地位，国家始终在宏观层面上进行调控和控制，以确保产业发展的标准化，避免市场失控。金科房地产是中国知名的房地产公司，近年来其业绩取得了一定的进步和发展。然而，在公司的营销工作中，仍有一些领域需要调整和改进，这也是整个房地产行业的典型现象。

为了解决房地产行业企业营销中存在的问题，推动房地产企业制定更实用的营销规划方案，吸引更多消费者，本文以金科房地产为例，对公司的营销进行了分析。首先，根据金科房地产的营销情况，阐述并介绍了金科房地产的产品、价格、渠道和推广，并在此基础上分析了金科房地产的营销问题。结果表明，该公司的产品缺乏多元化、价格差异、渠道协调和推广理念都较为保守。最后，金科房地产营销策略的推广需要明确差异化思维，制定差异化的4P组合策略，为房地产营销提供参考。

关键词：市场营销；房地产行业；营销策略

目录

绪论3

1. 成都金科地产开发有限公司营销现状4

1.1 产品营销现状4

1.2 价格营销现状4

1.3 渠道营销现状5

1.4 促销营销现状5

1.5 文献综述5

2. 成都金科地产开发有限公司营销存在的问题6

2.1 产品缺乏多元化6

2.2 价格缺乏差异性6

2.3 渠道协同性不足7

2.4 促销理念保守性7

3. 成都金科地产开发有限公司营销存在问题的解决策略7

3.1 丰富产品设计，满足不同市场需求7

3.2 合理配套价格策略，体现阶段差异化8

3.3 灵活转变渠道策略，广泛传播产品讯息9

3.4 全面了解客户心理，促销策略多元化9

结语10

文献