北京自如租房网营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

自如短租是链家地产旗下的短租业务公司，近年来随着市场旅游的发展，短租模式越来越受到消费者的欢迎。为此本文试图通过对租房公司自如为典型案例,对短租行业展开分析和讨论，基于自如的商业模式和现状，通过了解市场环境，对消费者的短租需求和认知偏好进行了解，在总结自如模式的优势和劣势的基础上，分析讨论自如模式的问题。提出了市场定位和目标选择、积极提升创新终端产品的市场占有、拓展二手房市场、摒弃传统的距离单点营销,实施多点结合、循环复合营销、大力开展短租业务、整合线上线下资源、继续深化平台终端思维的市场改革、服务质量和产品的改进方面的建议。

[关键词]：营销；租房业务；自如；品牌

目  录

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义2

1.3 研究方法3

1.4 文献综述3

2 北京市自如租房网营销发展现状5

2.1 自如商业模式及发展概况5

2.2 自如业务与传统业务的不同5

3 北京市自如租房网营销环境分析6

3.1 自如租房营销宏观环境6

3.2 北京自如租房营销竞争环境分析9

3.3 自如租房营销SWOT分析10

4 北京市自如租房网营销策略优化研究12

4.1 创新模式12

4.2 社交关系链13

4.3 资源整合13

5 结束语14

文献