老凤祥企业营销策略分析

摘要

从古至今，我国的珠宝深受广大人民的喜爱，珠宝文化可谓是博大精深。我国的消费者在珠宝方面的购买欲是不可小觑的，据数据统计我国的消费额统计已经超过了百亿美元，并且一些重要品类的珠宝消费数量在全国也是排得上数的。随着我国经济的不断提高，居民的生活水平不断提高，人们对生活质量的要求越来越高，随之而来的的对于珠宝首饰的需求也是日渐增加的。本文主要是以分析老凤祥这种比较有代表性的企业为主，从而观看整个珠宝行业的过去，放眼现在，展望未来。分析思路是根据珠宝市场现在的市场营销环境分析老凤祥企业的外部环境分析、内部环境分析、swot分析老凤祥企业所面临的营销策略问题，对所存在的营销策略问题给出解决措施，让珠宝企业可以发展的更好。 

关键词： 市场营销环境 市场营销策略 消费者 外部环境

目 录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 国内外文献综述2

1.3.1 国外文献回顾��2

1.3.2 国内文献回顾3

1.3.3 研究的内容及方法3

2 老凤祥企业营销环境分析5

2.1 老凤祥企业外部环境分析��5

2.1.1 经济环境��5

2.1.2 政策法律环境5

2.1.3 社会环境��5

2.1.4 技术环境6

2.1.5 行业环境��6

2.1.6 消费者行为分析6

2.2 老凤祥企业内部环境分析7

2.3 老凤祥企业竞争力分析��8

2.3.1 现有企业的相互竞争8

2.3.2 潜在进入者的威胁9

2.3.3 替代品威胁9

2.3.4 供应商9

2.3.5 消费者在消费方面9

2.4 老凤祥企业ＳＷＯＴ分析10

3 老凤祥企业营销策略问题12

3.1 营销渠道问题12

3.2 珠宝价格策略存在的问题��12

3.3 促销、定位存在的问题��12

4 老凤祥企业应对措施��14

4.1 老凤祥企业营销策略思路14

4.1.1 科学的市场营销观念14

4.1.2 足够的资金投入��14

4.1.3 系统的创新促销手段14

4.1.4 完善的客户关系管理机制15

4.2 老凤祥企业实施策略��15

4.2.1 市场细分策略��15

4.2.2 市场定位措施��16

4.2.3 实施定制产品策略16

4.2.4 销售渠道策略��16

5 结 论18

文献