葵花药业儿童药营销策略研究

内 容 摘 要

随着人们对健康追求提高，医药行业也在人们的需求下不断改革与发展。其中，针对性很强的儿童药行业的发展也是日新月异。近年来政府也更加关注儿童药行业，出台诸多利好政策以促进行业发展。虽然当前我国儿童药市场规模不断扩大，但儿童药仍处于紧缺状态，所以对于一些企业来说进行儿童药市场的开拓无疑是一种机遇，也是一种挑战。本文以葵花药业儿童药作为研究对象，参考查阅了大量文献资料，通过运用SWOT分析、STP分析、4P理论等方法对葵花药业儿童药从营销环境、现状以及营销问题等方面进行深入的研究以及分析，并给出了优化建议：优化产品质量突出形象差异、强化技术研发；合理定价并加强价格管控；加强分销渠道管控、拓宽互联网分销渠道；严控促销费用管理、增加广告媒体投放种类、合理化配置资源实施促销方案。

希望本文的研究成果对于葵花药业儿童药营销策略的优化可以起到积极的作用，同时也可以给市场相关行业企业的营销活动提供借鉴思路。

[关键词]：儿童药行业；营销策略；葵花药业儿童药

目       录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的及意义1

1.2.1 研究目的1

1.2.2 研究意义2

2 葵花药业儿童药SWOT分析2

2.1 优势分析3

2.1.1 针对性较强3

2.1.2 品牌知名度较高3

2.2 劣势分析3

2.3 机会分析4

2.3.1 消费者需求较大4

2.3.2 利好政策增加4

2.4 威胁分析4

3 葵花药业儿童药市场营销策略及问题分析5

3.1 葵花药业儿童药市场营销STP分析5

3.1.1 市场细分5

3.1.2 目标市场选择5

3.1.3 市场定位5

3.2 营销策略问题分析6

3.2.1 产品策略问题6

3.2.2 价格策略问题7

3.2.3 营销渠道策略问题7

3.2.4 促销策略问题8

4 葵花药业儿童药市场营销策略优化9

4.1 产品策略优化9

4.1.1 优化产品质量突出形象差异9

4.1.2 强化技术研发10

4.2 价格策略优化11

4.2.1 合理利用定价策略有序划定价格标准11

4.2.2 强化价格管控12

4.3 渠道策略优化12

4.3.1 加强分销渠道管控12

4.3.2 拓宽互联网分销渠道12

4.4 促销策略优化13

4.4.1 严控促销费用管理13

4.4.2 增加广告媒体投放种类13

4.4.3 合理化配置资源实施促销方案13

5 结论14

文献