我国房地产营销策略存在的问题及对策--以天胜房地产公司为例

内 容 摘 要

在本文中，本人利用案例探究，将房地产开发公司所使用的营销方式当做分析的主体，对营销观点开展全面的探究，并且结合对于天胜房地产的营销案例的深度解析，形成对该房地产公司的营销策略的选择以及营销方面的改革的一系列意见以及建议。从产品研究，价格研究，渠道研究，促销研究渠道等四个部分开展严谨且细致的探究。

笔者希望通过本文所提出的建议，使得我国的房地产企业可以真正的把握机遇，使得自身得以更好的发展，并最终使得我国的经济获得进一步的发展。

[关键词]：房地产企业；营销策略；经济进步

目       录

1 前言1

2 天胜房地产开发公司营销现状及问题分析2

2.1 天胜房地产开发公司营销现状2

2.2 公司营销现状2

2.2.1 公司主要业务2

2.2.2 公司营销现状概述2

3 天胜公司营销中存在的问题4

3.1 营销理念脱离时代，有待更新4

3.2 前期市场调研缺失，市场定位把握不准4

3.3 房地产商品的卖点不够鲜明5

4 天胜公司营销策略制定6

4.1 天胜公司产品策略6

4.1.1 天胜公司房产项目的选址6

4.1.2 天胜公司房产项目园林设计6

4.2 天胜公司价格策略7

4.2.1 价格竞争策略7

4.2.2 价格入市策略7

4.2.3 价格调整策略8

4.3 天胜公司渠道策略9

4.3.1 企业直接推销9

4.3.2 委托代理推销10

4.4 天胜公司促销策略10

4.4.1 让利促销10

4.4.2 老业主带动新业主11

4.4.3 参加展销会、巡回展示11

5 结论12

文献