基于新零售环境的中小企业渠道策略研究

内 容 摘 要

近年来，随着国民经济增长、互联网等高新技术的快速发展，零售市场在不断地发展变化，而目前正值新零售时代，对于零售企业来说，如何在新的市场环境中通过调整自身营销策略而持续发展便是重中之重。当市场环境发生变化时，大型企业基本具备快速决策、制定新的营销策略的能力，而对于大部分的中小企业来说，这是具有一定难度的。结合当前新零售大环境特点、企业自身现状、产品优势等维度探讨如何对自身营销渠道策略做出合适调整，是中小企业在新零售浪潮到来之际需要思考的问题。本文通过分析新零售大环境为中小企业带来的机遇与挑战、中小企业营销渠道现状与问题，以及研究在此领域实践成功的中小企业“中街1946”的案例，并在此基础上作出思考总结，从而为中小企业在新零售环境中如何更好地调整渠道策略这一问题给出相关建议。

本文的研究内容分为六个部分。第一部分是前言，主要阐述了该课题的研究背景相关内容。第二部分是对新零售概念的概述，以及探讨新零售环境对中小企业产生的利弊影响。第三部分通过市场营销学中的SWOT模型对中小企业渠道现状及问题作出分析。第四部分是实践成功企业的案例整理与分析，并得出启示为中小企业提出建议打下理论基础。第五部分为中小企业渠道的调整提出相应的优化建议。第六部分则为本次研究的结论与展望。

[关键词]：新零售；中小企业；全渠道；营销渠道

目录

1.前言4

1.1研究背景4

1.2研究目的及意义4

1.3国内外研究现状5

1.3.1国内研究现状5

1.3.2国外研究现状5

1.4研究思路与方法6

1.4.1文献研究法6

1.4.2案例分析法6

1.4.3模型分析法6

2.新零售大环境及其对中小企业发展的影响7

2.1新零售相关概述7

2.1.1新零售的兴起背景7

2.1.2新零售的定义7

2.1.3新零售的经营模式8

2.2新零售大环境对中小企业发展的影响8

2.2.1新零售环境为中小企业发展带来的机遇8

2.2.2新零售环境下中小企业发展面临的挑战8

3.中小企业营销渠道现状与存在的问题10

3.1中小企业营销渠道现状SWOT分析10

3.1.1优势分析10

3.1.2劣势分析11

3.1.3机会分析11

3.1.4威胁分析12

3.2中小企业营销渠道现存主要问题总结与探讨13

4.中小企业应对新零售时代的渠道策略案例分析与启示14

4.1中小企业应对新零售时代的渠道策略成功案例分析14

4.2基于成功案例对于国内中小企业渠道策略的经验总结与启示15

5.基于新零售环境的中小企业渠道策略改进建议16

5.1推进中小企业营销渠道的开发16

5.2把握新零售潮流，采取多元化全渠道经营策略16

5.3渠道促销策略并行调整，配合全渠道策略17

5.4重视渠道中的物流策略17

5.5相应渠道策略保障实施的措施18

5.5.1及时建立配套人才培养机制18

5.5.2明确自身市场定位，最大程度挖掘国内市场可能性18

5.5.3积极开拓海外市场，实时注意国家政策动态19

结论19

文献