网络时代的消费特征及营销对策

内 容 摘 要

随着互联网的普及，人们越来越倾向于选择在互联网上完成各种事务。相对应人们的消费模式也随之改变。网络对大家的消费理念产生巨大冲击，使人们不再局限于传统的实体店的消费模式。电商，微商，直播带货等等让消费者成为主导，更加追求效率，便利性以及消费多样选择的自由性。消费者选择网上消费，除了外界网络的因素外，心理因素也是主因。群体性地共同选择让当代网络消费行成新的时代特征，千变万化的形式也需要与之相适应的营销对策。针对当代的网络消费特征，企业因结合互联网时代的特色，立足于传统的营销经验，创新出新的对策，这样才能在瞬息万变的网络时代里，立足一席之地，作出自己的特色营销业绩。

[关键词]：网络营销；互联网；网络消费；消费特征；创新模式

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网络时代的消费特征和营销策略1

前言3

1. 研究背景3

2. 研究意义3

3. 研究方法4

4.文献综述4

1. 网络时代的现状5

1.1我国互联网的发展5

1.2网络时代的特征6

1.2.1网络时代是信息时代6

1.2.2网络时代是大数据和高流动时代6

1.2.3网络时代是整合的时代6

2. 网络时代的消费特征7

2.1 消费具有整合性7

2.2消费具有不确定性7

2.3冲动性购买日益增加8

2.4 消费更追求便利性8

2.5消费的个性性凸显8

2.6消费的主动性增强9

3. 基于网络消费特征的营销策略10

3.1内容策略10

3.1.1注重商品介绍10

3.1.2丰富自身产品，扩大产品覆盖面10

3.1.3突出自身产品特点，打造特色商铺11

3.2 竞争力策略11

3.2.1拓展产品设计，生产空间强化消费者参与意识11

3.2.2 提升用户购物体验11

3.2.3 价格的合理定制12

3.3传播策略12

3.3.1注重品牌用户评价12

3.3.2展开与非竞争商家线下合作13

3.3.3网络名人效应13

4. 结语14

文献