乳业产品营销策略分析——以银桥乳业为例

内 容 摘 要

西安银桥乳业集团为西北有着最大的生产和销售数目的乳制品生产公司，创建于1978年。经过40多年的发展，它已然变为国家农业产业化发展的带头公司，是我国学生饮用奶制产品的定点生产机构，并成为了国内乳品业之内的前六名。集团下具备两个名牌性的产品，即“秦俑”奶粉和“银桥”牛奶，并且荣获了“中国驰名商标”这样的殊荣，是西北地区唯一获得这样的双名牌的公司，再一次对之于西北乃至全国范畴内的位置加以明确。现当下，公司以西北市场为核心进行规模的搭建，辐射到全国各地不同城市之中，并且出口至国外。

在本篇论文之内，选择西安市银桥乳业集团的产品，对之营销方面的内容，加以进一步的探究。第一步，对之现当下的营销实际情形进行描绘，在此之中，包含产品和价格、促销等等多个方面，第二步，找出其中存在的不足之处，第三步，结合相关的原理，针对营销提出具象化的举措。  

[关键词]：银桥乳业；产品；营销；现状

目       录

1绪论1

1.1研究的背景及意义1

1.2文献综述2

1.3研究的内容和思路2

1.3.1研究的内容2

1.3.2研究的思路3

2银桥乳业营销的现状4

2.1银桥乳业概况4

2.2银桥乳业营销现状5

2.2.1产品的现状5

2.2.2价格的现状5

2.2.3渠道的现状5

2.2.4促销的现状5

2.2.5营销的手段6

2.2.6售后的现状6

3银桥乳业营销存在的问题7

3.1产品并未针对市场7

3.2价格不能灵活调整7

3.3营销的路径过于混乱8

3.4促销并未发挥作用9

3.5员工缺乏专业度9

4改善银桥乳业营销的建议10

4.1针对性的营销产品10

4.2明确具体的价格10

4.3选择适合的营销路径11

4.4进行有效的促销11

4.5提升员工的专业服务意识12

5结论13

文献