房地产营销理论的发展及实践研究

内 容 摘 要

房地产行业作为我国的支柱产业，对经济发展有着举足轻重的作用。近几年受城市发展速度、人口增长率、人口年龄结构等一系列因素的影响，房地产行业竞争加剧、供需失衡等问题日益显现，通过对房地产标杆企业万科及其项目的营销策略进行分析，我们能够考察整个产业的运作情况。本文以万科房地产项目为主要研究对象，结合相关研究成果及经验的基础上，对万科房地产项目营销现状进行分析，立足于其目前的营销状况和营销环境发现其中的不足，进而结合现阶段房地产行业发展现状及态势，力求提出更加科学、合理的营销组合策略，同时也为同行业房地产项目营销策略的制定提供新的思路和经验借鉴。

[关键词]：房地产；营销策略；万科

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一、引言1

（一）研究背景1

（二）研究意义1

二、万科金域蓝湾项目营销现状及存在问题分析2

（一）项目概况介绍2

（二）金域蓝湾项目营销现状分析2

三、金域蓝湾项目营销存在的问题分析3

（一）产品差异化程度低3

（二）价格策略不灵活3

（三）缺乏专业型销售人才3

（四）促销活动缺乏新颖度4

（五）项目成本的增加4

四、万科金域蓝湾项目营销策略调整4

（一）价格策略4

（二）产品策略5

（三）渠道策略6

（四）促销策略7

结论8

文献