蒙牛企业绿色营销战略分析

绿色营销是当今世界对环境要求的一种经营方式。随着环境保护的日益加强，以及消费者对健康食品的要求越来越高，绿色销售在市场中的应用越来越广泛，而这也是一种全新的销售模式。

蒙牛集团是中国乳制品行业的龙头，它把“绿色”概念与其营销策略结合起来，推行了“环保”的营销策略。本文采用文献调查法、比较法、访问法等方法，对国外有关环保市场的相关文献进行了梳理和总结。本文采用 PEST方法，从微观层面上对蒙牛公司的经营状况进行了全面的研究，得出了蒙牛公司产品结构单一，定价不够完善，替代品受到了严重的危害，以及对客户的权益缺乏等问题，利用“4 P”的市场营销思想，为其提供了一些解决方案。

关键词：绿色营销；蒙牛企业；营销战略；可持续发展

目录

1．绪论1

2．蒙牛企业实施绿色营销战略的现状分析2

2.1 蒙牛企业背景分析2

2.2 蒙牛企业实施绿色营销的PEST模型分析3

2.2.1 政治法律环境P3

2.2.2 经济环境E4

2.2.3 社会文化环境S4

2.2.4 技术环境T5

3．蒙牛企业实施绿色营销战略中存在的问题5

3.1 产品结构单一6

3.2 定价有待完善6

3.3 替代品的威胁7

3.4 消费者利益欠缺7

4．蒙牛企业实施绿色营销战略的建议8

4.1 绿色产品策略8

4.1.1 进行市场定位8

4.1.2 控制奶源8

4.1.3 建立绿色的回收利用系统9

4.2 绿色价格策略9

4.2.1 考虑产品质量10

4.2.2 关注顾客消费心理10

4.2.3 价格应与绿色品质相匹配10

4.3 绿色渠道策略11

4.3.1 制定完善的送奶服务11

4.3.2 注重营销过程11

4.3.3 引导中间商培养绿色意识11

4.4 绿色促销策略11

4.4.1 利用媒体平台营造绿色氛围11

4.4.2 选拔绿色促销人员12

4.4.3 开展绿色公关活动12

5．结论12

文献