小鹏新能源汽车营销策略分析

内 容 摘 要

随着世界新能源汽车产业的快速崛起，在国家的大力倡导下，使得不同品牌的新能源汽车不断涌入市场，销售竞争愈发激烈，因此对新能源汽车营销战略的研究已成为当今研究的热点。

广州小鹏汽车科技有限公司于2014年创设，并在广州建设了汽车制造和销售公司，目前具有全球抢先程度的轿车消费线，凭仗高性能、高价值比、外型年轻化和充电便当等优势受到了群众的支持。

本文大致介绍了广州小鹏新能源汽车的营销策略，应用材料查阅法获得相关论证材料，其次SWOT（态势分析法）研究工具比照亚迪汽车的内部营销环境和外部营销环境予以了研究，对其营销战略予以研究，并提出了改良的对策和措施。

 [关键词]：小鹏汽车；新能源汽车；市场营销

目      录

摘要1

1引言3

2相关理论4

2.1市场营销的概念4

2.2 SWOT模型5

3小鹏新能源汽车在我国场营销现状5

3.1公司介绍5

3.2小鹏新能源汽车简介6

3.3小鹏新能源汽车在成都的运营情况6

4小鹏新能源汽车营销的SWOT分析7

4.1优势7

4.1.1国家和地方政策倒向7

4.1.2小鹏新能源汽车性能好7

4.2劣势8

4.3挑战9

4.3.1小鹏内部问题品牌力较弱9

4.3.2外部市场问9

5小鹏营销4P分析及问题10

5.1 4P营销策略分析10

5.1.1产品策略分析10

5.1.2价格策略分析10

5.1.3网络渠道分析11

5.1.4促销策略分析11

5.2小鹏公司新能源汽车营销策略存在的问题11

6小鹏公司新能源汽车营销策略制定12

6.1产品策略12

6.2价格策略13

6.3渠道策略13

6.4促销策略13

结论15

文献