保险公司网络营销策略探析——以中国平安保险公司为例

内 容 摘 要

近年来，虽然我国国内保险公司的发展速度逐步提升，但保险公司一直处于大而不强的发展状况中。无论家庭保单数量亦或是人均参保指标都远低于发达国家的水平。信息技术的快速发展有效推动了保险公司的经营和发展速度，但保险公司在开展互联网保险业务时存在各种限制快速发展的制约因素，对于保险公司的快速发展造成较大的不利影响。本文通过对平安保险公司的分析，详细了解平安保险公司在开展线上互联网保险业务时存在的诸多问题，通过对问题的分析和研究，在此基础上提出相应的解决方案和建议对策。希望能够帮助平安保险公司持续提升线上互联网保险的经营能力。

[关键词]：互联网保险；线上营销模式；经营模式

目  录

1 绪论3

2 相关概念阐述3

2.1 网络营销的定义3

2.2 网络营销理论阐述4

3 保险公司网络营销分析4

3.1 保险公司网络营销概述4

3.2 保险公司互联网经营模式分析5

4 保险公司网络营销存在的问题7

4.1 网络营销产品设计能力不足7

4.2 营销渠道不健全8

4.3 银保新政后销售下滑明显8

5 保险公司网络营销解决方案9

5.1 提升网络保险产品在线开发和销售力度9

5.2 开辟新的营销渠道10

5.3 实现品牌差异化提高销售业绩11

6 结束语12

文献