基于客户生命周期的营销策略分析

企业营销策略是公司提高市场占有率的基础，其优劣决定公司的成败。营销策略的制定方式根据产品生命周期的阶段而有很大不同。擅长运用此理论的公司可以跳出短期角度做出产品决策，并可以从更长期的动态角度发现市场中隐藏的机会和危险。因此，有必要对基于产品生命周期的营销策略进行分析研究，并根据产品生命周期动态制定营销策略，以确保企业生存和发展。这对于公司的长远发展至关重要。

本文以三只松鼠公司的产品生命周期为切入点，利用STP理论、4P理论对不同生命周期产品的营销策略进行了深入的分析。使用理论与实践相结合的方式对公司产品策略进行分析，希望为公司的营销管理人员制定长期产品战略提供参考。

关键词：产品生命周期；产品营销策略；三只松鼠

目录

摘要1

1. 概念界定及理论基础1

1.1 产品生命周期内涵1

1.2 产品生命周期细分定位及特征1

1.3 STP理论2

1.4 4P理论2

2. 三只松鼠公司营销策略现状3

2.1 三只松鼠公司概况3

2.1.1 公司简介3

2.1.2 产品介绍3

2.2 三只松鼠公司营销策略现状3

2.2.1 产品策略现状3

2.2.2 价格策略现状4

2.2.3 销售渠道现状4

2.2.4 促销策略现状5

2.3 成熟期三只松鼠的营销策略存在的问题5

2.3.1 产品体系不健全，同类网络产品同质化严重5

2.3.2 价格优势不明显6

2.3.3 销售渠道独特，线下销售渠道所占比例很小7

2.3.4 推广策略高度同质且缺乏吸引力7

3. 三只松鼠公司成熟期营销策略的改善建议8

3.1 完善产品体系，加强差异化产品开发8

3.2 加强成本控制，建立更多的组合定价体系9

3.3 强调多渠道发展9

3.4 加大促销力度，为消费者提供更大的折扣10

4. 结论与展望10

文献